Les avantages et les inconvénients du Closing

1) Comprendre le closing avant de se lancer


Se lancer comme closer comporte de nombreux avantages, mais il ne faut pas négliger les quelques inconvénients du métier.

N’oubliez pas que le Closing n’est pas et NE SERA JAMAIS une baguette magique qui va résoudre tous vos soucis de carrière (plafonds de revenus, ou pas assez de revenus, horaires difficiles, etc.). Il faut en être conscient avant de se lancer pour éviter les mauvaises surprises une fois lancé en tant que closer. Vous comprendrez plus précisément le principe même du métier sur la présentation du closing que nous vous avons préparé.

Nous pensons que le mieux si vous êtes intéressé par le programme est de nous contacter directement pour que l’on puisse en parler et trouver la meilleure solution pour vous et votre futur professionnel.

Nous vous avons préparé dans ces quelques lignes, une liste des avantages et des inconvénients du métier :

Se lancer comme closer: les avantages

Les avantages du métier de closer sont nombreux :

Liberté-action
  • Vous pouvez travailler à la maison. Si vous choisissez d’être en micro-entreprise, vous pouvez tout à fait travailler depuis la maison. Et même si on pousse la réflexion encore plus loin : vous pouvez travailler de n’importe où dans le monde. Regardez-nous : nous habitons partout et nulle part à la fois. Nous avons fait le sud, l'Alsace, et le but est de partir à l’étranger dans les années à venir, le rêve non ? Les seules choses dont nous avons besoin pour travailler c’est d’un ordinateur portable, d’un smartphone et d’une connexion internet. Rien de plus.
  • Un autre avantage, c’est la liberté de travailler pour qui vous voulez, et de stopper votre contrat quand vous le souhaitez. Eh oui, gardez à l’esprit que vous n’avez qu’un contrat de freelance avec votre influenceur. Si le produit ne correspond plus à ce que vous attendiez, qu’il n’est pas aligné avec vos valeurs parce qu’il est trop cher, parce qu’il ne procure aucune satisfaction, ou simplement parce que vous n’arrivez pas à le vendre comme vous le souhaitez, il suffit de stopper votre contrat et de vous concentrer sur autre chose. Plus d’infos sur notre article “je ne veux pas closer pour eux”. En plus, vous pouvez travailler pour plusieurs influenceurs en même temps. Nous conseillons 3 maximum pour ne pas vous tuer à la tâche, car nous privilégions le qualitatif au quantitatif dans le closing.
  • Vous pouvez toujours vous dégager un revenu, malgré les aléas de la vie comme la crise du coronavirus par exemple. Cela va dépendre de plusieurs facteurs comme le nombre de leads sur votre agenda, le marketing de votre influenceur et bien sûr vos compétences.

Plus vous transformez de prospects en clients, plus votre commission augmente.

  • Meilleur vous êtes, plus vous êtes tourné vers votre client et plus vous vous faites un revenu. Vous souhaitez un ordre d’idée ? Vincent et moi avons fait jusqu’à 5 000€ de commissions par mois (chacun), et la majorité des Closers tourne autour des 3 000€ - 4 000€/mois. Mais encore une fois, tout est atteignable ! Si vous voulez en savoir plus sur nous, rendez-vous sur “quels résultats j’ai obtenu" et “nos débuts en closing”.
    Dans le closing, vous êtes payé à la commission : entre 8 et 17% dans la majorité des cas. Vous l’avez compris, pas de limite, pas de plafond de rémunération : seul le nombre de rendez-vous par jour et vos performances jouent un réel rôle dans votre rémunération.
  • Même en cas de crise, le marketing ne s'arrête jamais. Il est modifié, revu, revisité, peut être un peu à la baisse, peut être au contraire un peu à la hausse, mais finalement, le marketing ne s'arrête jamais. Donc, vous pouvez toujours prendre des appels téléphoniques, depuis la maison, depuis un espace de co-working, ou l’endroit qui vous tient à cœur. En tant que salarié dans le closing, le plus important est de garder à l’idée que vous travaillez pour un influenceur et qu’il faut tout de même être présent sur les rendez-vous qu’il vous place sur votre agenda. Or ça n’est que vous qui décidez des heures auxquelles vous souhaitez travailler.
  • Vous êtes là pour guider vos clients dans la meilleure direction, donc l’aspect humain vous fera vous sentir toujours mieux qu’avoir une impression d’avoir arnaqué quelqu’un, et ça c’est très important pour nous !
  • Si vous choisissez le statut de micro-entrepreneur, il y a des avantages et des inconvénients comme pour tous ceux qui se lancent à leur compte. Bye-bye patron ! Si vous avez du mal avec la hiérarchie, c’est le statut qu’il faut choisir ! En plus, vous pouvez bosser aux heures qui vous arrangent, choisir vos jours off et vos vacances à votre convenance. Les obligations sont limitées, le choix de votre planning est à votre convenance dans la limite du raisonnable, bien-sûr, car le but est de se dégager le plus de revenus possible.

Enfin bref, la liberté quoi !!

N’hésitez-pas à vous rendre sur les 7 avantages de se reconvertir au closing si le sujet vous intéresse vraiment !

Se lancer comme closer: les inconvénients

Quels sont ces inconvénients ?

Penser-Réfléchir
  • L’irrégularité des revenus : eh oui, vos revenus sont sans limites, certes. Mais ils sont aussi parfois très irréguliers. Il suffit pour ça d’un rien : votre influenceur qui prend des vacances et coupe toutes les publicités (= plus de rendez-vous téléphoniques pour vous), votre influenceur décide d’arrêter votre contrat (ils bénéficient généralement d’un délais d’entre 15 jours et 1 mois pour vous prévenir), les publicités Facebook sont retardées (= pas de rendez-vous sur votre agenda), ou tout simplement vous n’arrivez pas à transformer les prospects en clients et donc vous n’arrivez pas à vous dégager de commission… Bref, il est possible en closing d’avoir des mois à 6000€ puis des mois à 500€, alors prenez de l’avance et anticipez.
  • Si vous choisissez le statut de micro-entrepreneur, c’est moins sécurisé. Je m’explique : pour avoir un prêt immobilier par exemple, votre banquier sera plus frileux car vous n’avez pas de revenu fixe. Pour un crédit, c’est le même principe. Mais bon, pour être honnête avec vous nous arrivons toujours à nos fins quand on réussit à être un minimum stable sur ses revenus lors des derniers mois, et c’est le cas d’une grande partie des closers que nous avons formé.
  • Le télétravail oui, MAIS… Attention : on peut parfois se laisser tranquillement glisser vers le côté un peu trop facile de la chose. On répond à des appels privés, on va se balader, on fait une session de sport, on en profite pour se faire mijoter un bon petit plat, on fait les courses, le ménage, etc. Et hop ! Sans s’en rendre compte, il ne nous reste plus que 2 h pour bosser sur son activité de Closer.

Le principe du closing, c’est des rdv qui tombent sur votre agenda. L’entrepreneur pour lequel vous closez, vous inscrit des RDV dans les plages horaires que vous avez renseignées comme “disponibles”. Vous avez donc toujours plus de chance de faire des ventes et d’augmenter votre rémunération si vous vous dégagez plus d’heures sur votre agenda. C’est le principe à comprendre pour avoir des résultats rapidement en closing.

Alors avantage ou inconvénient ? C’est à vous de savoir ce que vous voulez vraiment…

Vous l’aurez compris, le côté le moins SEXY du Closing réside principalement dans le fait que les revenus ainsi que l’activité peuvent être irréguliers. Atteindre une rémunération plus conséquente, c’est possible mais selon deux conditions:
1: votre agenda doit être maximisé au top,
2: vos compétences, et c’est la raison pour laquelle nous vous conseillons une formation en closing avant de vous lancer.

Et bien-sûr, cela peut aussi avoir une incidence sur votre moral, votre état d’esprit et vous pouvez très vite vous décourager. N’oubliez pas que si vous avez choisi le Closing sous la forme du micro-entrepreneur, c’est bien justement pour jouir d’une liberté plus grande. Et la liberté, parfois… Ça se paye et il faut se battre pour l’avoir.

Conclusion

La pratique du closing en tant qu’activité professionnelle comporte de nombreux avantages. Les principaux restent la liberté que vous aurez pour allier vie personnelle et professionnelle. Mais de nombreux autres avantages verront le jour petit à petit lors de vos années en tant que closer. Il est très important de se rendre compte de tout ce que le closing implique avant de se lancer, car c’est un métier d’avenir mais qui nécessite de s’organiser et de se former.

Julie LEPAGE
Co-fondatrice de Closer Evolution®

“Ma mission est de dépoussiérer les anciens codes de la vente et de vous permettre de vous y reconvertir professionnellement, pour pleinement vous y épanouir.”

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