Le personal branding : meilleur allié de la stratégie de vente

Qu’est-ce que le personal branding ? 

Le personal branding est une stratégie marketing qui a pour but de développer sa notoriété et sa visibilité afin d’être reconnu pour son expertise et ses compétences.

Cette approche marketing va mettre en avant tes valeurs, ta personnalité, ta différence par rapport aux concurrents. 

Cette image de marque se construit à travers tous les supports de communication que tu utiliseras : réseaux sociaux, site web, prises de paroles en ligne ou en présentiel, rendez-vous physiques, etc. 

Les objectifs du personal branding sont simples : 

• attirer des prospects ciblés ;
• être reconnu pour ce que tu fais ;
• obtenir un flux constant de clients ;
• devenir une personne incontournable de ton secteur.

Développer un personal branding c’est se démarquer, mais aussi créer une communauté qui te suit pour ce que tu représentes. 

Il faut garder en tête que les clients achètent une personnalité et pas seulement un produit ou un service ; le personal branding va utiliser les leviers marketing pour justement te mettre en valeur au-delà de tes compétences et savoir-faire. 

Personal branding et stratégie de vente : quels avantages ? 

L’avantage premier du personal branding est de dévoiler ton unicité. 

Tu n’as pas à démontrer que tu es le meilleur, mais plutôt à attirer les bons clients et donner envie de travailler avec toi. 

Si on prend l’exemple d’un closer, il y en a des milliers sur le marché.

Beaucoup d’entre eux auront les mêmes compétences que toi (formation, expérience, résultats, etc.). 

Pourquoi un infopreneur voudra-t-il collaborer avec toi plutôt qu’un autre ? 

Pour ta personnalité, ce que tu dégages, ta motivation, le feeling qu’il y a eu entre vous. C’est ça qui fait toute la différence ! 

La bonne nouvelle ? Tu peux transmettre tout ça lors de ta prospection commerciale, à travers une stratégie de marketing inbound et bien sûr pendant tes appels de ventes ou entretiens pour de nouveaux contrats. 

L’autre avantage de développer sa marque personnelle : apprendre à se connaître. 

Pour avoir un personal branding aligné à qui tu es, il y a un travail d’introspection à faire en amont. 

Demande-toi : 

• Quelles sont tes valeurs ?
• Tes forces et tes faiblesses ? 
• Quelles sont tes passions ? 
• Quelle est ton histoire ?
• Qu’est-ce qui te rend unique ? 
• Pourquoi vendre ce produit ou ce service ? 
• etc.

Réponds précisément et sincèrement à ces questions et tu auras déjà une belle base de ton image de marque. 

Développer son personal branding pour vendre : 4 étapes 

Travailler sa marque personnelle autour de son expertise 

Une fois que tu as déterminé qui tu es et l’image que tu veux véhiculer, tu vas travailler ton identité visuelle.

L’idée est, encore fois, d’être identifiable et de montrer ta singularité : sélectionne tes couleurs, tes polices d’écriture, ton logo, le style de photos ou d’images que tu voudras publier, etc. 

Crée un écosystème autour de ton expertise et de la solution que tu vas apporter à tes prospects qui soit cohérent avec ton image, qui te ressemble et que tu incarnes naturellement.

Pas besoin de faire appel à des pros au départ, de nombreux outils et conseils gratuits sont disponibles en ligne pour commencer à créer ta marque. 

Dans un deuxième temps, tu pourras retravailler ton personal branding avec des spécialistes pour aller plus loin. 

Créer son profil sur les réseaux et gagner en visibilité 

Dans cette deuxième étape, tu vas sauter dans le grand bain et te montrer sur les réseaux sociaux. 

Choisis le ou les réseaux les plus pertinents en fonction de ta cible : Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok, etc. 

Crée ton profil de manière optimisée et en adéquation avec l’image de marque que tu as définie et que tu veux transmettre. 

Les médias sociaux sont une source inépuisable pour ta stratégie commerciale ; que tu sois un closer à la recherche d’un nouveau contrat ou que tu fasses de la prospection commerciale pour ton client.

Il faut simplement savoir les utiliser ! 

Produire du contenu régulier

En parlant d’utilisation des réseaux sociaux, l’une des clés est de publier régulièrement du contenu. Pourquoi ? 

• pour présenter ton expertise, tes résultats ;
• pour communiquer sur tes services ou produits à vendre ;
• pour gagner en visibilité ; 
• pour attirer des leads qualifiés ;
• pour parler de toi et montrer ta marque personnelle.

Créer du contenu est une stratégie de communication redoutable pour développer son business de manière durable et pour avoir des prospects entrants. 

Pour être encore plus visible, tu peux tout à fait la compléter avec une stratégie de marketing outbound (quand c’est toi qui vas vers le prospect). 

Utiliser sa personnalité pour se démarquer

Le personal branding va te permettre de te différencier et marquer les esprits de tes prospects.

Ils se souviendront de toi et ça c’est un atout considérable pour vendre. 

La transformation client ne se fait pas par magie ; la relation humaine et les liens de confiance occupent une place centrale.

Ta marque personnelle sera ton allié N° 1 dans ta stratégie commerciale !