Construire un réseau solide lorsqu’on est indépendant : les 2 étapes à mettre en place

Construire un réseau digital solide en tant qu’indépendant

Via les réseaux sociaux 

Les médias sociaux sont une source infinie pour développer son réseau professionnel.

Le but est de choisir le ou les canaux qui seront les plus pertinents par rapport à ton client idéal. LinkedIn est particulièrement utilisé par les freelances qui veulent bâtir un réseau ciblé. 

Si l’on comprend les codes et le fonctionnement de LinkedIn, il peut effectivement s’avérer être un allié de taille ; autant pour trouver de potentiels clients que pour être en contact avec des professionnels de ton secteur d’activité.

Un profil LinkedIn optimisé et une régularité dans tes publications te permettront de gagner en visibilité et d’étendre ton réseau pro.

D’autres plateformes sociales comme Facebook, TikTok ou Instagram sont aussi utilisées dans le développement d’activités.

Via les plateformes 

Les plateformes de freelance comme Malt (ex Hopwork) offrent aussi la possibilité de développer son réseau.

Comment ? En réalisant des missions pour des clients via la plateforme.

Tu obtiendras des recommandations et tu pourras trouver de nouvelles missions. Une fois la machine lancée, tu gagneras en visibilité et recevras des propositions de clients potentiels qui peuvent être des collaborations long-terme. 

Via la prospection commerciale par téléphone ou par email 

Quand tu es dans une démarche de prospection commerciale, tu génères de nouveaux contacts que tu vas faire rentrer dans un parcours d’achat : comprendre leur situation, leurs objectifs, faire ton pitch commercial, traiter les objections, etc. 

Si tu ne vends pas tout de suite, tu feras toute la différence en pratiquant le lead nurturing : c’est-à-dire maintenir un lien avec ton prospect en lui partageant du contenu de qualité (ou content value) qui va l’aider dans sa problématique, l’accompagner dans sa réflexion, etc.

Tous ces nouveaux contacts à entretenir vont élargir ton réseau.

Trouver des clients et prospecter c’est l’opportunité d’être en relation avec des leads qualifiés chaque jour et d’enrichir son réseau professionnel. 

Bâtir un réseau professionnel physique puissant 

Via les coworking

Les coworking sont des lieux qui favorisent le réseautage et la visibilité au niveau local.

On sort un peu du virtuel pour regagner le monde réel et communiquer avec d’autres entrepreneurs en face à face. 

Faire du networking est une clé essentielle pour bâtir un réseau solide lorsqu’on est indépendant. 

Rejoindre un coworking présente de nombreux avantages : 

• rencontrer des professionnels d’horizons différents ; 
• travailler dans un environnement différent de la maison qui peut favoriser la créativité et la productivité ;
• se fixer des horaires plus cadrés ;
• réseauter le midi ou pendant les pauses ;
• ne plus se sentir seul, mais faire partie d’une communauté d’entrepreneurs. 

Intégrer un coworking est une belle manière d’être en contact avec d’autres freelances pour échanger, parler de tes problématiques et objectifs ; ce qui peut être plus compliqué avec un entourage hors de la sphère entrepreneuriale. 

Via les événements d’entrepreneurs en présentiel

Les rencontres physiques entre indépendants peuvent justement se réaliser à travers un coworking ou lors d’événements spéciaux organisés par des groupements d’entrepreneurs. 

Les formats sont variés : 

• des ateliers suivis d’un temps d’échange et de réseautage ;
• des rencontres plus informelles dans des cafés ou lors d’apéros. 

Plusieurs groupes ou communautés existent sur LinkedIn par exemple et coordonnent ce type de rencontres qui permettent de développer son réseau en local en parallèle du digital. 

Lors de ces d’événements, l’idée est de parler de son activité, d’avoir des cartes de visite sur soi et de laisser son contact aux personnes que tu as pu cibler. 

Via les séminaires et conférences

Les séminaires sont généralement des événements sur 1, 2 ou 3 jours et ont plusieurs objectifs : 

• apporter de la valeur à ses participants (conférences, partages d’expérience, mindset, etc.) ; 
• réseauter et rencontrer d’autres professionnels ;
• renforcer des liens au sein d’une communauté. 
• etc. 

Un exemple concret ? 

Le séminaire de Closer Évolution qui a eu lieu en mars 2023 et qui a relevé tous ces challenges. 

Les élèves, qu’ils soient déjà formés, en cours ou en futur démarrage de formation, ont eu la chance d’assister à des interventions d’experts de haut niveau.

Ils ont traité des thématiques importantes liées à leur activité de closer : mindset, réseautage, vente, prospection et relances, entrepreneuriat, etc. 

Bref, toute une palette de professionnels aguerris qui ont aidé nos élèves, pour la plupart closers débutants, à répondre aux défis de leur nouvelle activité.

Les participants ont pu également échanger avec des closers expérimentés sur leur quotidien et leurs parcours ; des discussions riches de partages et d’enseignements.

Un autre temps fort du séminaire ? Le cocktail VIP organisé le soir pour réseauter avec des entrepreneurs à la recherche de closers : le moment idéal pour se mettre en avant et prendre des contacts. 

Cet événement professionnel a aussi été un vrai coup de boost pour tous les participants : ils ont pris conscience de leur potentiel et de la puissance du réseau !

Plusieurs élèves présents ont décroché leurs premiers contrats ou ont fait leurs premières ventes suite au séminaire. 

Une rencontre en présentiel telle que celle-là te fait avancer plus vite dans ton business et permet d’aborder les bonnes personnes ; bref, tu es au bon endroit au bon moment. 

En tant que freelance, cela n’a pas de prix !