Les méthodes de closing les plus efficaces pour 2023 !

Par webmasterㅤ|ㅤ25 janvier 2023ㅤ|ㅤFormation en ClosingStratégie Commerciale

Table des matières

Vous avez envie de connaître toutes les méthodes de closing les plus efficaces en 2023?

Vous souhaitez être un meilleur vendeur?

Pas de panique, nous allons vous donner toutes les informations nécessaires pour que vous puissiez facilement vous y retrouver!

Prêt à en apprendre plus ? C’est par ici que ça se passe !

Mettre le prospect au cœur de l’humain 

Lorsque l’on décide de se lancer dans le closing, il est vraiment important de prendre en compte que le prospect est vraiment une personne importante.

En effet, quel que soit le type de produit ou de service que vous allez vendre, il faut réellement que vous mettiez votre prospect au cœur de tout.

Plus ce dernier se sentira écouté, plus vous aurez de chances de le convaincre par la suite.

Notons également que le fait que votre prospect soit vraiment au centre de l’attention peut vous permettre de le transformer plus facilement en client.

En effet, ce dernier sentira que vous êtes à son écoute, ce qui est quelque chose de très apprécié, nous n’allons pas nous le cacher.

De plus, si l’expérience qu’il aura vécu avec vous se passe bien, ce dernier n’aura pas envie d’aller voir la concurrence.

Vous pourrez donc faire d’une pierre, deux coups. Plutôt intéressant, vous ne trouvez pas ?

L’humain est vraiment quelque chose d’important 

Le deuxième conseil que nous pouvons vous donner est tout simplement le fait que l’humain est important.

En effet, ce n’est pas parce que vous souhaitez vendre à tout prix votre produit ou votre service que vous devez forcément lui mettre la pression.

En effet, il se peut que certaines personnes soient intéressées par votre produit ou votre service, mais que ce ne soit pas forcément le bon moment pour cette dernière d’investir.

Cela peut donc être dû à un manque d’argent, par exemple.

Il ne faut surtout pas forcer un prospect qui n’a pas envie de vendre.

Et pour cause, cela peut permettre deux réactions complètement contradictoires :

  • Il prendra le temps de signer auprès de vous. Néanmoins, l’expérience n’aura pas été bonne pour ce dernier. Et même si vous avez de bons arguments et que le produit ou le service lui convient, il n’aura pas forcément envie de faire, de nouveau appel à vous par la suite.
  • Il ne signera pas à vos côtés et il préviendra ses proches qu’il ne faut pas s’approcher de vous. Pourquoi? Tout simplement parce que l’expérience qu’il aura eu, ne lui aura pas plu. Même si le produit ou le service pouvaient le convaincre, ce dernier ne souhaitera plus traiter avec vous.

Vous l’aurez compris, il faut donc prendre le temps avec chaque prospect, mais surtout mettre l’humain au cœur de votre stratégie.

Cela vous permettra d’avoir plus de résultats, par la suite.

L’écoute active pour répondre efficacement à votre prospect

L’un des conseils que vous devriez prendre le temps de suivre est tout simplement l’écoute active.

Le but de cette dernière est tout simplement de se mettre sur la même longueur d’onde que votre prospect.

Ainsi, ce dernier verra que vous prenez le temps de l’écouter.

Il se sentira rassuré.

Voici les différents avantages que peut avoir l’écoute active en prospection :

  • Cela permet d’améliorer la communication. Il ne faut pas non plus oublier que cela permettra de mieux comprendre les attentes de votre prospect, le cas échéant.
  • Il sera également possible de stimuler la collaboration entre vous et votre prospect, par exemple.
  • Vous allez ainsi nouer des liens qui seront plus profonds. N’oublions pas non plus que vous allez vraiment comprendre ce que votre interlocuteur peut vous dire, le cas échéant.
  • Vous pourrez aussi faire preuve d’empathie en utilisant cette méthode. Notons également que cela mettra votre prospect en confiance.

Comme vous devez certainement le comprendre, l’écoute active est vraiment quelque chose que vous pouvez envisager si vous avez envie que votre prospect puisse signer à votre place.

La connaissance parfaite de son produit 

Lorsque l’on veut vendre un produit ou un service à l’un de ses prospects, il faut forcément avoir une connaissance parfaite de ce dernier.

En effet, cela montrera à votre interlocuteur que vous maîtrisez le sujet sur le bout des doigts.

Notons également que c’est une bonne méthode pour montrer à votre prospect que vous avez travaillé l’entretien que vous avez avec lui.

Ainsi, ce dernier aura certainement plus en confiance.

Il sera donc en mesure de vous écouter, ce qui est plutôt une bonne nouvelle.

Le fait de connaître votre produit est vraiment une bonne chose musique cela permettra à votre prospect de signer, bien plus rapidement, le cas échéant.

Ne pas oublier de se former pour être au top !

Le dernier conseil que nous pouvons vous donner pour prospecter correctement en 2023 est tout simplement de se former.

En effet, les méthodes de closing peuvent parfaitement évoluer avec le temps.

Il est donc important de se former continuellement pour que vous soyez toujours au top.

De plus, cela vous permettra d’en apprendre plus sur les comportements de vos prospects, par exemple.

Vous pourrez donc ajuster votre argumentaire de vente en fonction de vos besoins, mais également en fonction des comportements de vos prospects ou vos futurs clients.

Si vous êtes en entreprise, vous pouvez parfaitement suivre une formation payée par votre entreprise.

En effet, il vous suffit d’en faire la demande à votre patron, si vous en ressentez le besoin, bien évidemment.

Néanmoins, si vous êtes à votre compte, nous vous conseillons de regarder quelles sont les formations éligibles.

Ainsi, vous pourrez facilement en payer une grâce à votre compte CPF, le cas échéant.

Comme vous pouvez le constater, il est parfaitement possible de trouver votre bonheur avec les différents conseils que nous avons pu vous donner.

Nous espérons que cet article vous permettra d’y voir plus clair et qu’il vous permettra également de mieux gérer vos entretiens de prospection, le cas échéant.

De plus, le closing est vraiment une étape fondamentale si vous souhaitez que votre prospect devienne un client à proprement parler.