Définir une stratégie de vente en 7 étapes

Définir vos priorités stratégiques à 2 ans

Si vous avez envie d’avoir une stratégie de vente qui soit parfaitement adaptée à vos besoins et vos envies, nous sommes certains que les objectifs doivent être clairement définis.

Notons également que ces derniers doivent être établis sur le long terme.

Ainsi, si vous avez à avoir une vision sur les deux années qui suivent, cela ne pourra qu’être une bonne nouvelle.

Bien évidemment, si vous avez envie d’avoir une vision sur plus long terme, il est parfaitement possible de se fixer des objectifs à atteindre d’ici à 5 ans ou encore à 10 ans, par exemple.

Avoir une cible clairement définie pour vous lancer dans une stratégie de vente efficace

Une fois que vous avez des objectifs à long terme, il faut choisir votre cible.

Ainsi, le produit ou le service que vous vendez n’est pas forcément adapté à tout le monde, ni même à tous les problèmes.

Ainsi, nous vous conseillons de créer des Buyers Personas.

Cela vous permettra vraiment de visualiser votre clientèle cible, mais également de savoir ce qu’elle aime et ce qu’elle n’aime pas.

Notons également qu’en fonction de vos Buyer Persona, il sera parfaitement possible de savoir comment communiquer avec ces derniers.

En effet, en fonction de ce que vous aurez déterminé, il y a des moyens de communication qui seront favorables pour qu’un prospect puisse signer, le cas échéant.

De plus, vous pouvez avoir différents Personas.

Néanmoins, cela signifie avoir différentes stratégies de vente pour que chaque personne puisse facilement s’y retrouver !

Avoir un plan d’action et des objectifs pour que votre stratégie de vente puisse fonctionner

Lorsque l’on décide d’avoir une stratégie de vente qui soit efficace, il ne vous reste plus qu’à définir un plan d’action clair.

Ce dernier permettra à vous et à votre équipe de savoir quelles sont les actions que vous devez mettre en place pour atteindre les objectifs fixés.

Il faut être en mesure de noter toutes les tâches qui peuvent vous permettre de faire signer l’ensemble de vos prospects.

Même si une action semble logique, nous vous conseillons, tout de même, de l’inscrire sur votre plan d’action.

Il ne faut pas oublier que votre plan d’action doit répondre à des objectifs.

En effet, ces derniers doivent être fixés au jour, à la semaine, au mois, mais également à l’année s’il le faut.

N’hésitez pas à les décortiquer pour que ces derniers puissent être les plus précis possibles.

Ainsi, il ne vous reste plus qu’à garder la motivation pour les atteindre dans les meilleurs délais.

Mettre en place vos actions quotidienne ou entraîner votre équipe à bien vendre

Une fois que vous avez établi votre plan d’action, il ne vous reste plus qu’à réaliser les différentes actions que vous devez effectuer.

Il faut noter que la prospection est tout simplement une routine à mettre en place.

En effet, les actions sont toutes les mêmes et plus vous les faites, plus vous aurez de chances d’avoir des prospects qui signeront auprès de vous plutôt de la concurrence, et c’est tout ce qui compte.

Ainsi, si vous êtes responsable d’une équipe, il faudra les former pour que ces derniers puissent vendre correctement.

Cela peut passer par des formations en interne ou en externe.

Notons également que vous pouvez vous entraîner entre collègues, si vous le désirez.

Après tout, la simulation de prospects est aussi quelque chose que nous pouvons vous conseiller.

Si vous êtes à votre compte, il ne faudra pas hésiter à vous entraîner et à revoir votre pitch de présentation.

Après tout, c’est en s’entraînant et en faisant que vous pourrez facilement atteindre vos objectifs.

Être sur le terrain pour prospecter et trouver ses premiers prospects 

Une fois que vous êtes sûr de vous et que vous êtes fin prêt à trouver des clients, il ne vous reste plus qu’à aller sur le terrain.

Bien évidemment, cela va dépendre du type de canal de prospection que vous décidez de choisir.

Néanmoins, vous devrez prendre le temps de prospecter correctement et de trouver vos premiers prospects.

Ainsi, vous pourrez prendre contact avec ces derniers et il ne vous restera plus qu’à proposer votre opportunité, votre produit ou encore votre service, par exemple.

Faire évoluer votre plan d’action en fonction des objectifs que vous souhaitez atteindre

En fonction des objectifs que vous atteignez et de ceux que vous voulez atteindre, il est parfaitement possible de le faire évoluer.

En effet, un plan d’action n’est jamais fixe et il est toujours possible de revoir ce dernier à la hausse, par exemple.

De plus, si vous souhaitez atteindre d’autres objectifs, il faudra certainement chercher plus de prospects, le cas échéant.

Dans tous les cas, il faut que votre plan d’action soit toujours en cohérence avec ce que vous souhaitez atteindre, le cas échéant.

Toujours se former pour une prospection d’autant plus efficace

Si vous avez envie de mettre en place une stratégie de vente, il est important de se former.

En effet, sans cela, vous ne pouvez pas atteindre vos objectifs, ce qui est plutôt une mauvaise nouvelle.

Qui dit que vous ne prospectez correctement, dit également que vous n’avez pas prospects, ce qui peut être compliqué à gérer.

Ainsi, il est important de suivre une formation. Il ne faut pas oublier de se former continuellement par la suite.