Les 7 étapes pour définir une stratégie commerciale efficace

Avoir des objectifs commerciaux précis

Le premier conseil que nous pouvons vous donner pour que vous puissiez facilement définir votre stratégie commerciale est tout simplement d’avoir des objectifs qui soient précis.

En effet, sans ces derniers, il ne sera pas possible d’avoir un plan détaillé de votre prospection, ce qui pourrait vraiment être dommage.

Notons également que vous devez veiller à ce que ces derniers soient SMART.

Si vous avez des objectifs qui ne sont pas précis ou qui ne sont pas atteignables, cela pourrait engendrer de la frustration, mais également des ondes négatives.

Et ce n’est pas ce que nous voulons pour une stratégie commerciale réussie en 2023, le cas échéant.

De plus, au fil de votre avancée, il ne faut pas hésiter à réajuster ces derniers au mieux.

Détailler la manière dont vous allez les atteindre

Lorsque vous savez quels sont les objectifs que vous allez atteindre, il faut noter que vous devez détailler la manière dont vous allez les atteindre.

En effet, si vous souhaitez que ces derniers puissent être réalisés, il faudra simplement mettre en place des actions.

En fonction du type de prospect, ces dernières peuvent vraiment être différentes, le cas échéant.

Le conseil que nous pouvons vous donner est tout simplement de créer un modèle de tableau où vous allez indiquer les différentes tâches à effectuer pour que votre stratégie commerciale puisse être réussie.

En fonction du nombre de prospects, vous pouvez avoir différents tableaux, bien évidemment.

Si vous travaillez en équipe, il faut que l’ensemble de votre équipe puisse être impliqué dans cette méthode de fonctionnement.

Ainsi, cela vous permettra d’avoir une stratégie de prospection qui sera d’autant plus efficace.

Hiérarchiser les tâches : ne pas hésiter à noter les échéances

Lorsque vous savez ce que vous avez à faire pour atteindre vos objectifs, il est important de hiérarchiser correctement vos tâches.

En effet, certaines seront plus importantes que d’autres : il ne faut pas hésiter à les notifier pour que vous ou votre équipe puissiez l’identifier correctement, le cas échéant.

Notons également que certaines tâches peuvent également bloquer d’autres sous-tâches : il faudra donc faire ces dernières en première, par exemple.

Ainsi, cela vous permettra d’aller au bout de votre stratégie commerciale, ce qui peut être particulièrement important.

Il ne faut pas non plus hésiter à mettre des échéances.

Cela vous permettra tout simplement de savoir à quel moment chaque tâche doit être faite.

Vous pourrez donc avoir un véritable rythme au niveau de votre prospection, ce qui est plutôt une bonne nouvelle.

Définir correctement les jalons de votre stratégie

L’un des conseils les plus importants de cet article est tout simplement le fait que vous devez définir les jalons de votre stratégie commerciale en 2023.

En quoi cela consiste ?

Il s’agit de petits objectifs, qui vous permettront d’en atteindre de plus gros.

Si vous n’arrivez pas à atteindre ces derniers, vous ne pourrez atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés à plus ou moins longs termes, le cas échéant.

Néanmoins, ces petits jalons pourront parfaitement motiver votre équipe.

Cette dernière aura certainement envie de se lancer davantage là-dedans.

Si chacun trouve la motivation grâce à ces jalons, sachez que c’est tout le service commercial qui pourra vous en remercier.

Identifier les ressources dont vous pourriez avoir besoin

Lorsque l’on décide de lancer une stratégie commerciale pour 2023, il est important d’utiliser les ressources nécessaires.

En effet, comme vous devez certainement vous douter, cela vous permettra d’atteindre vos objectifs.

Néanmoins, il faut évaluer ces dernières avant la plus grande objectivité.

Les ressources dont vous allez avoir besoin peuvent vraiment être importantes pour la réussite de l’équipe, mais également pour l’atteindre des objectifs.

Avoir un plan d’action visuel

Avant de vous lancer dans la réalisation de votre stratégie commerciale, il est vraiment important de noter que vous devez avoir un plan visuel.

En effet, votre stratégie commerciale est quelque chose qui doit, avant tout, vous parler.

Ainsi, c’est un document que vous allez créer pour que chaque personne puisse facilement comprendre en un seul coup d’œil, ce qu’il faut faire et ce qu’il ne faut pas faire, le cas échéant.

Bien évidemment, votre plan d’action peut prendre la forme que vous souhaitez.

Néanmoins, si ce dernier est clair, vous n’aurez pas forcément besoin de l’expliquer à vos équipes, bien au contraire.

N’oubliez pas que ce dernier doit être accessible à tous. Mais, il doit aussi être modifiable, le cas échéant.

Surveiller, évaluer et mettre à jour votre stratégie commerciale 

Le dernier conseil que nous pouvons vous donner pour définir votre stratégie commerciale est tout simplement de surveiller, d’évaluer, mais également de mettre à jour votre stratégie.

En effet, cette dernière sera forcément amenée à évoluer au fil du temps.

Par exemple, il est parfaitement possible d’identifier une tâche comme étant “terminée” en l’indiquant simplement.

Cela vous permettra de passer à la suivante pour que votre stratégie commerciale puisse facilement être mise en place.

De plus, cela permettra à chaque personne de voir quelles sont les tâches terminées, mais également de prendre connaissance de celles qui sont en attente ou celles qui sont en retard.

Chacun pourra donc se lancer sur une mission qui lui convient pour que la stratégie commerciale puisse se passer au mieux.

Plutôt pratique, vous ne trouvez pas ?