Le marketing automation comme outil de vente
Table des matières
Si vous avez envie de vous lancer dans une stratégie de marketing automation, nous sommes certains que vous pourrez gagner du temps.
Découvrons-en plus sur ce concept pour que vous puissiez comprendre de quoi il en retourne !
Qu’est-ce que le marketing automation ?
Lorsque vous décidez de vous lancer dans la prospection automatique, il faut noter que le marketing automation est certainement la meilleure option que vous puissiez avoir.
Il faut noter que c’est tout simplement le processus qui permet d’utiliser la technique pour rationaliser les efforts marketing, mais également les rendre plus efficaces.
Ainsi, vous pourrez facilement faire plus de vente, sans que cela n’entache les autres missions que vous pouvez avoir.
De plus, vous passerez certainement moins de temps à réaliser votre prospection si vous engagez une campagne de marketing automation, par exemple.
Pour pouvoir avoir recours au marketing automation, il faut trouver les bons outils.
De plus, ce sont eux qui vont tout simplement gérer votre campagne de prospection.
Vous n’aurez donc rien à faire, ce qui est plutôt une bonne nouvelle.
Quels sont les avantages du marketing automation ?
Comme vous devez certainement vous en douter, le marketing automation peut avoir différents avantages. Voici une liste de ces derniers pour que vous puissiez comprendre de quoi il en retourne :
- Vous pourrez facilement augmenter la durée de vie de votre client. En effet, entre le moment où vous allez prospecter votre client et le moment où vous allez le fidéliser, il peut y avoir plusieurs mois. Ainsi, si vous décidez d’automatiser votre prospection, ce n’est pas vous qui allez passer du temps pour convertir ce dernier.
- Vous allez pouvoir allouer plus de temps à vos prospects. En effet, il faut vraiment choisir des personnes qui correspondent en tous points à votre cible. De plus, vous aurez moins de relances manuelles à faire, ce qui vous libère un temps considérable pour trouver de nouveaux prospects.
- Il sera également possible de repérer les leads les plus prometteurs que vous aurez parmi vos prospects. Le marketing automation vous permet tout simplement de donner un score à vos leads. Il ne vous restera plus qu’à faire le travail de closing, par la suite.
- Le fait d’opter pour une campagne de marketing automation vous permet tout simplement de faire des tests A/B testing. Ainsi, lorsque vous allez lancer une campagne de marketing automation, il sera parfaitement possible de tester cette dernière sur un échantillon de population pour voir les retombées que vous pouvez avoir, le cas échéant.
- Vous pourrez facilement optimiser vos campagnes pour que ces dernières soient de plus en plus efficaces. Bien évidemment, il faudra jongler avec de nombreuses données et de nombreux rapports, mais c’est certainement la meilleure option que vous puissiez avoir.
- Le fait d’automatiser certaines tâches permet également de libérer du temps pour vos marketeurs. Ainsi, ces derniers seront parfaitement en mesure de se focaliser sur des missions plus importantes.
- Vous aurez aussi moins de pression pour recruter. Les responsables marketing auront plus de disponibilités, ce qui est plutôt une bonne nouvelle.
Comme vous pouvez le constater, le marketing automation peut vraiment être intéressant. Il ne vous reste plus qu’à lancer votre campagne.
Comment mettre en place une stratégie de marketing automation ?
Si vous avez envie de mettre en place une stratégie de marketing automation, il est important de suivre les différentes étapes que nous allons vous donner. Ainsi, il ne vous restera plus qu’à mettre cette dernière en place pour que vous puissiez prospecter en automatique.
Faire le constat de l’existant
C’est vraiment une étape importante si vous souhaitez mettre en place une stratégie de marketing automation digne de ce nom. Ainsi, vous devez connaître votre budget, les ressources que vous possédez, mais également vos besoins. Ainsi, il ne vous restera plus qu’à trouver l’outil le mieux adapté à votre situation.
Définir correctement ses objectifs
Chaque campagne doit tout de même répondre à des objectifs. Vous ne pouvez pas lancer une stratégie de marketing automation, si vous ne savez pas dans quelle direction vous souhaitez aller. Ces derniers doivent être précis, mais tout de même restés SMART.
Connaître sa cible
Si vous ne connaissez pas vos prospects, il ne sera pas forcément possible de mettre en place votre stratégie de marketing automation. Vous devez également connaître les problèmes que ces derniers rencontrent.
Définir votre stratégie de contenu
C’est vraiment une étape importante et que vous ne devez pas négliger.
En effet, la création de contenu vous permettra d’attirer de nouveaux prospects. Il faut donc que ces derniers soient correctement rédigés.
Avoir un site web qui soit adapté
SI vous avez envie de rassurer vos prospects, il est important d’avoir un prospect qui puisse être parfaitement adapté.
Ainsi, ce dernier doit vous permettre de convertir, même si vous n’avez jamais contacté un prospect, le cas échéant.
Avoir une base de donnée solide
Si vous souhaitez vous lancer dans le marketing automation, il est vraiment important d’avoir une base de données qui soit vraiment solide.
En effet, c’est grâce à cette dernière que vous pourrez lancer votre campagne de marketing automation.
Choisir le bon outil de marketing automation
Si vous souhaitez vous y retrouver, il est important d’avoir un outil de marketing automation qui puisse vraiment vous aider.
Ainsi, il ne faut pas hésiter à faire des comparatifs, le cas échéant.
Mettre en place vos premiers scénarios
Cette étape va tout simplement vous permettre de commencer à automatiser votre prospection.
Il faut donc bien réfléchir aux éléments que vous allez lui demander, le cas échéant.
Il ne vous reste plus qu’à synchroniser votre marketing automation à votre CRM
Il sera parfaitement possible d’échanger les données de manière fluide entre ces deux outils.
Ainsi, vous n’aurez aucune difficulté à retrouver vos nouveaux clients, mais également à voir qui sont les plus anciens.
En conclusion, il est parfaitement possible de trouver votre bonheur au sein de votre outil de marketing automation. En effet, ce dernier saura parfaitement s’adapter à vos besoins, mais également à vos envies, le cas échéant !