Closer commercial : 5 astuces pour mieux organiser son temps de travail
Table des matières
Le closer est ce professionnel qui intervient à la toute fin du processus de vente. Son but ? Conclure le deal en respectant les besoins de son client.
En plus d’être un commercial aguerri, il est aussi un indépendant qui doit être capable de gérer son emploi du temps d’une main de maître pour ne pas se laisser gagner par le stress et dépasser par sa charge de travail.
Le temps est ce que nous avons de plus précieux. Celui qui sera en mesure d’en garder le contrôle augmentera sa productivité et assurera le développement de son activité.
Mais face aux distractions quotidiennes, il n’est pas toujours évident de rester concentré sur une tâche.
Alors, comment concilier closing et gestion du temps de travail ? Nous vous expliquons tout cela dans cet article.
Time management : pourquoi est-ce si important pour le métier de closer ?
La notion de time management est un concept qui ne cesse de prendre de l’ampleur ces dernières années.
Si savoir gérer son temps est essentiel pour la plupart des gens, il l’est d’autant plus dans l’univers du closing où le commercial endosse également le costume d’entrepreneur.
Manager le temps dans chacune de nos tâches professionnelles est un élément déterminant quant à la vitesse de croissance de votre activité. Les deux sont intimement liés et en prendre conscience est le début du changement.
C’est la raison même de cet article. Le but est de vous aider à focaliser votre énergie sur les actions qui comptent vraiment et d’y consacrer le temps nécessaire pour les réaliser.
De la prospection téléphonique en passant par les entretiens avec ses clients au travail ou sur les réseaux sociaux pour promouvoir son activité, le closer doit être sur tous les fronts pour maintenir son business florissant.
Dans ce contexte, il n’est pas toujours facile de conserver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.
Apprendre à hiérarchiser l’importance de chaque tâche, préparer son planning en avance, savoir déléguer une partie de travail sont autant de bonnes pratiques pour devenir un bon gestionnaire de temps.
Les méthodes pour organiser son travail de manière efficace
-
Savoir dire non
Ce n’est pas une méthode révolutionnaire ni un outil digital innovant. Il s’agit d’une astuce simple, mais ultra efficace.
Pour faire face à la montagne de travail qui vous attend chaque jour, ce petit mot de trois lettres pourrait bien transformer vos journées.
Mais alors, pourquoi est-ce si compliqué de dire non ?
· La peur d’être rejeté
· La peur de décevoir
· La peur de passer à côté d’une opportunité
Dans la plupart des cas, aucune d’elle n’est légitime. C’est bien souvent le fruit d’une projection négative, la construction d’une dystopie de l’esprit au cas où… Mais, en tant qu’entrepreneur, faire des choix fait partie des responsabilités liées à la fonction.
Dire non à un client avec lequel nous ne souhaitons pas travailler, à un infopreneur qui ne partage pas les mêmes valeurs que nous ou encore aux sollicitations de notre entourage dont le style de vie n’est pas toujours compatible avec notre activité.
-
La méthode Ivy lee
Parmi les différentes techniques pour gérer son emploi du temps, celle-ci est simple à appréhender et surtout à appliquer chaque jour.
Elle consiste à privilégier l’anticipation à la précipitation et fonctionne ainsi :
· Principe 1 : Planifier sa journée du lendemain la veille
· Principe 2 : Écrire 6 choses à accomplir pour le jour suivant
· Principe 3 : Prioriser les 6 actions selon leur niveau d’importance
· Principe 4 : Le lendemain, se focaliser sur les 6 actions anticipées le jour d’avant et n’y déroger sous aucun prétexte
· Principe 5 : Le soir venu, préparer 6 nouvelles actions pour le lendemain
Cela peut paraitre accessible et c’est le cas. Ce qui est plus compliqué est le fait de s’y tenir chaque jour pour ne pas casser le rythme de travail.
-
S’obliger à déléguer
En tant qu’entrepreneur, nous voulons tout maîtriser. Cependant, lorsque la charge de travail est trop importante pour pouvoir la gérer seul, en déléguer une partie est une alternative très intéressante pour gagner du temps.
Le closer se doit d’être multitâches.
Trouver des prospects, convertir des clients, tenir ses comptes, établir des stratégies, apprendre de nouvelles techniques de vente, etc. avoir une minute à soi devient alors très compliqué.
Déléguer est un outil de planification et de gestion de temps formidable.
La peur de confier une partie de son travail est tout à fait compréhensible, cependant en assurant la formation et le suivi, arriver à décrocher le profil idéal pour vous épauler dans votre business n’est pas mission impossible.
Quels avantages tirer d’une meilleure gestion de son temps de travail ?
Appliquer des conseils pour gérer son temps est une bonne chose, mais en connaître les bénéfices, c’est encore mieux.
Prendre de meilleures décisions : pressé par le temps, vous aurez tendance à vous focaliser sur des objectifs à court terme vous faisant oublier votre vision et la mission pour laquelle vous avez décidé, un jour, d’embrasser ce nouveau métier.
Améliorer son éthique de travail : vouloir faire vite, trop vite dans l’espoir de rattraper le temps perdu. Le résultat ? Un rendu moyen, des clients peu ou pas satisfaits et des contrats qui ne se signent pas.
Prioriser ses actions et les planifier par avance permet de fournir un travail de qualité.
Bien organiser son travail permet de planifier et mieux exécuter ses tâches.
Cela permet de se dégager du temps pour soi, mais aussi pour préparer de nouvelles stratégies pour son business.
L’occasion également de travailler un speech de vente ou d’aller conquérir de nouveaux clients sur votre marché.
À une époque où tout semble aller trop vite, nous en oublions parfois de regarder ce à quoi nous consacrons notre temps.
Plus vous arriverez à gérer votre temps de travail, meilleure votre activité sera.
Productivité, bonheur et accomplissement, apprenez à devenir un professionnel de la gestion du temps et des priorités pour réenchanter votre quotidien de closer commercial.