6 conseils pour faire de LinkedIn une arme puissante de ta prospection commerciale

Peaufiner son profil et son personal branding

Pour être efficace sur LinkedIn, la première chose à faire est d’optimiser ton profil. 

Ce sera ta vitrine donc c’est simple : il faut qu’elle soit bien faite. 

Les éléments clés d’un profil LinkedIn au top : 

• une photo de profil professionnelle qui te ressemble ;
• une photo de couverture attrayante et grâce à laquelle on comprend ce que tu fais ;
• un titre clair et cohérent. N’hésite pas à ajouter un émoji pour attirer l’œil ;
• la section « info » remplie et copywritée pour donner envie de rester sur ton profil ;
• tes expériences et tes formations correctement complétées ;
• la mise en avant de tes projets déjà réalisés dans la section « ma sélection » ;
• la section « recommandations » alimentée avec des témoignages. 

Un dernier tip ? Active le « mode créateur » pour pouvoir suivre tes statistiques et ajouter des hashtags qui boosteront ta visibilité. 

Le personal branding c’est quoi ?

C’est ton image de marque et c’est un levier puissant à utiliser pour te différencier de la concurrence.

Définis quelle image tu veux véhiculer, qui tu veux attirer et crée ton personal branding autour de ces piliers. 

Inviter des prospects ciblés dans son réseau LinkedIn

Le but est de créer un réseau performant en y intégrant majoritairement des prospects ciblés.

Tu peux aussi ajouter d’autres professionnels de ton secteur, mais pas trop pour ne pas influencer l’algorithme qui ne te proposera ensuite que des concurrents. 

Tu peux également te connecter avec quelques créateurs de contenu et des spécialistes de LinkedIn pour être au courant des nouveautés du réseau et avoir des conseils pour tes publications.

Comment faire ? Dans la barre de recherche, tape des mots-clés, sélectionne le filtre « personnes » et invite celles qui seront pertinentes. 

Le petit plus ? Ajoute une note personnalisée pour te présenter et explique rapidement pourquoi tu les encourages à rejoindre ton réseau. 

Il est aussi possible d’opter pour une prospection automatisée et ainsi gagner du temps.

L’automatisation peut permettre d’agrandir son réseau plus rapidement si l’on débute, mais attention à ne pas en abuser.

Les messages seront standardisés donc tu ne pourras pas montrer un réel intérêt dans ta prise de contact. 

Intégrer des groupes 

L’autre levier que tu peux utiliser c’est de rejoindre des groupes où se trouvent tes clients cibles.

Cela te permet d’interagir, de donner des conseils et donc de te faire remarquer.

Sur LinkedIn, il est aussi possible d’intégrer des groupes géolocalisés et ainsi participer à des événements en présentiel. 

Enfin, de nombreuses conférences sont proposées sur ce réseau professionnel, participe à celles qui t’intéressent, qui vont te faire monter en compétences, te faire connaître auprès de ta cible et d’échanger avec elle. 

Publier des posts régulièrement 

En parallèle du développement de ton réseau, il est important de publier régulièrement du contenu de qualité. 

Pourquoi ? Pour montrer à tes potentiels clients tes compétences, les problématiques que tu résous, les offres que tu proposes, les challenges que tu rencontres, les résultats que tu as obtenus ; bref, présente qui tu es en tant que professionnel ! 

L’idée est aussi de pouvoir communiquer sur tes valeurs, ta personnalité, ce que tu aimes, etc. pour attirer les bons prospects à toi ; ceux avec qui ça matchera ! 

Les 3 conseils pour des posts réussis sur LinkedIn : 

• une accroche captivante pour donner envie de lire la suite ;
• un contenu qui apporte de la valeur (on ne publie pas juste parce qu’il le faut) ;
• un visuel : une photo, une image, un carrousel, une infographie, un GIF, etc. 

Si le contenu s’y prête, tu peux ne pas mettre de visuel, mais c’est tout de même conseillé et souvent plus séduisant.

Le marketing de contenu ou content marketing va te permettre d’attirer les prospects à toi et donc d’avoir plus d’opportunités pour trouver de nouveaux clients. 

À quelle fréquence publier sur LinkedIn ? Il n’y a pas de règles, par contre il faut miser sur la régularité.

Il vaut mieux ne publier que 1 ou 2 fois par semaine, mais le faire toutes les semaines que vouloir faire tous les jours et finalement arrêter, car cela demande trop d’énergie.

Pense petit pas par petit pas ; tu pourras augmenter ensuite ! 

Favoriser les interactions

Pour gagner en notoriété et optimiser sa prospection commerciale, il est primordial d’être actif dans les commentaires, les likes et les messages privés. 

Ces actions vont augmenter ta présence et donc ta visibilité.

En parallèle, ton réseau te le rendra en réagissant aussi sous tes publications. 

Une règle de base à respecter ? Toujours répondre aux commentaires sous tes posts ! 

En messages privés ou DM, si les membres de ton réseau ne viennent pas échanger, démarre toi-même la conversation et crée du lien ! 

Transformer les conversations en opportunités 

Une fois que tu es entré en contact avec les prospects que tu as ciblés dans ton réseau LinkedIn, le but est de comprendre leur situation actuelle et leur problématique. 

Tu peux continuer ta prospection par message (setting) ou basculer sur un appel de qualification (setting par téléphone) ou directement un appel de closing. 

Pour suivre efficacement tous tes prospects, mets en place un plan de prospection et utilise un CRM pour centraliser toutes les données.