Les 3 plus gros mensonges liés au closing
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Table des matières
Mensonge n°1 : tu peux gagner 10 000€ / mois
Cette fameuse phrase que l’on a tendance à entendre lorsque l’on parle de closing, souvent couplé à une notion de temps du type : “gagner 10K€ / mois en ne travaillant que 3h par jour”.
Ceci est un mensonge.
Dans l’absolu, gagner 10 000€ par mois (voire plus) grâce au closing n’est pas impossible. Mais cela nécessite de rassembler plusieurs conditions qui chacune demande un important volume de travail, recherche, formation…
Ces conditions sont au nombre de 4 :
- Le/les bon(s) clients qui permettent d’assurer un flux de prospects qualifiés
- Les bonnes compétences, être un closer performant avec un beau taux de transformation
- Avoir la bonne commission
- Du temps
Vous l’aurez compris, gagner 10 000€ / mois lorsqu’on est closeur n’a rien d’impossible mais ne peut être que le fruit d’un travail acharné ainsi qu’une optimisation de l’ensemble des facteurs qui ont un impact sur votre activité.
Ajoutons à cela le fait qu’une des spécificités du métier de Closer est que l’argent perçu chaque mois varie, gagner 10k€ sur un mois n’assure en rien de gagner cette même somme tout au long de l’année.
Mensonge n°2 : je suis closer et j’ai généré 80 000€ de chiffre d’affaires
Il pourrait être surprenant de penser que cette phrase est un mensonge.
Et pourtant, ça en est un !
Pourquoi ?
Il est important de différencier ce que le Closer gagne POUR LUI de ce que le Closer généré POUR SON CLIENT.
Là est toute la différence.
Dans ce type de phrase, il s’agit généralement de ce que le Closer a réussi à générer pour le compte de son client.
Il ne s’agit donc pas de SON chiffre d’affaires réel, mais du chiffre d’affaires produits par son activité pour le compte de l’entreprise pour laquelle il a travaillé.
Partons d’un exemple très simple, une entreprise passe par un Closer pour un produit dont la valeur est de 1000€ en échange duquel le closer perçoit 10%. In fine, le chiffre d’affaires réel est effectivement de 1000€ POUR LE CLIENT mais le Closer, de son côté, ne gagne donc que 100€, soit 10% du chiffre d’affaires généré.
Mensonge n°3 : c’est facile de devenir Closer
Le Closing, c’est de la vente !
Certes avec un penchant plus humain basé sur l’écoute du prospect et de ses besoins réels, néanmoins, cela reste de la vente.
Et savoir vendre englobe de nombreuses choses qui ne sont pas si simples à appréhender comme contacter les prospects, avoir des appels de closing, remplir un CRM, multiplier les meetings…
Ajoutons à cela que, bien souvent, l’objectif du Closer est de devenir indépendant.
Et être indépendant n’a rien de simple, il y a des avantages et des inconvénients.
Ainsi, devenir Closer n’est pas difficile en soit, mais nécessite d’être dans une posture propre au métier de Closer : avoir de la volonté, vouloir apprendre, savoir se remettre en question…
Vous l’aurez compris, au plus le métier de Closer se développe, au plus des mensonges autour de la réalité de ce métier voient le jour.
Il est important, lorsque l’on souhaite devenir Closer, d’être rationnel vis-à-vis de ce métier et de l’entrepreneuriat.
Être Closer, c’est travailler sur soi tous les jours, c’est travailler son empathie, son écoute active, sa vision 360 des choses, son agilité… En être conscient, c’est mettre toutes les chances de son côté de réussir dans ce métier.