10 techniques de closing pour conclure une vente rapidement

Par Julie Lepageㅤ|ㅤ12 décembre 2022ㅤ|ㅤFormation en ClosingStratégie CommercialeSujets sur la Vente

Table des matières

Vous avez envie de conclure une vente rapidement ? Vous ne savez pas exactement comment vous y prendre ?

Pas de panique, nous allons vous faire découvrir différentes techniques de closing qui fonctionnent plutôt bien.

Prêt à en apprendre plus ? C’est par ici que ça se passe !

Faire une prospection directe et préparer le contrat

Si vous avez envie de terminer rapidement une vente, il est important d’engager une prospection directe et de préparer le contrat en avance.

Ainsi, comme vous devez certainement vous en douter, votre client n’aura pas vraiment le temps de réfléchir et devra tout simplement les documents que vous lui avez préparé le cas échéant.

Le but est vraiment de ne pas y aller par quatre chemins, mais de faire comprendre à votre client qu’il doit signer le plus rapidement possible pour profiter de l’offre que vous proposez.

Comme vous devez certainement vous en douter, le contrat que vous allez signer va engager les deux parties.

Jouez l’urgence

L’une des techniques de closing qui fonctionne le mieux est tout simplement de jouer l’urgence.

Cela peut être particulièrement efficace lorsque votre client hésite encore à acheter votre produit ou votre service.

Il faut lui faire savoir que le temps est compté et que ce dernier doit se décider relativement rapidement.

N’oubliez pas de lui donner les inconvénients d’une trop grande attente également.

Notons également que vous pouvez lui faire remarquer que si ce dernier ne se décide pas dans les minutes à venir, l’offre ne restera présente longtemps.

Bien évidemment, si ce dernier ne souhaite pas conclure la vente, il ne faut pas lui faire une offre similaire dans les mois qui suivent.

Utilisez un enjeu intermédiaire

Ajouter un intermédiaire au moment de la conclusion de la vente peut également être un élément intéressant à prendre en compte.

Le but est tout simplement d’obtenir un premier accord sur un détail.

Cela va tout simplement permettre à votre prospect de se mettre en position d’acheteur et donc d’aller jusqu’au bout de la vente, par exemple.

Notons également que si vous souhaitez utiliser cette méthode, il faut que votre prospect soit intéressé par le produit ou le service que vous avez à lui proposer.

Proposer une fausse alternative

Si vous êtes à la recherche d’une technique de closing qui fonctionne, vous avez la possibilité de lui offrir une fausse alternative.

De plus, celui lui permet tout simplement de ne pas être bousculé : votre client pourrait également avoir l’impression qu’il a le choix, ce qui est quelque chose de bien plus rassurant.

Le but de cette méthode est simple : vous supposez que le client est un acheteur et vous lui donnez le choix entre deux choses différentes.

Ainsi, votre client n’envisage plus de ne pas acheter, il aura même l’impression que c’est lui qui prend la décision de son achat, le cas échéant.

Faire le bilan

L’une des méthodes de closing les plus simples qui existent est tout simplement de faire le bilan.

Le but va vous permettre de faire un résumé des différents avantages que peut posséder votre produit ou votre service, le cas échéant.

Un bilan permet tout simplement à votre prospect de prendre des décisions qui soient cohérentes et raisonnables.

Pour cette méthode, il faut vous assurer que vous avez plus d’avantages à présenter que d’inconvénients.

Faire diversion pour stopper la réflexion de votre client

C’est une technique de closing que vous devez utiliser lorsque votre client vous informe qu’il souhaite réfléchir.

Il faut lui faire comprendre que vous avez compris que le produit ou le service pouvait lui correspondre.

Notons également que vous pouvez parfaitement l’aider dans sa réflexion, le cas échéant.

Surprendre avec un atout final

L’une des techniques de closing les plus intéressantes est tout simplement de laisser de côté un argument ou un atout majeur.

Ce dernier sera utilisé en dernier recours lorsque votre client n’arrivera pas à se décider.

Ainsi, cette surprise finale devrait certainement convaincre votre prospect de signer avec vous et donc de devenir un client à part entière.

Plutôt intéressant comme méthode, vous ne trouvez pas ?

Donner une projection alléchante

Si vous avez envie vraiment envie de signer un client, mais que vous ne savez pas comment vous y prendre, il est important de lui donner une projection.

Le but est tout simplement de l’inviter à visualiser les bénéfices futurs de l’achat qu’il est en train de faire.

Il est parfaitement possible d’évoquer, par exemple :

  • Uns service entièrement individualisé et sur-mesure.
  • Une prise en main facile et intuitive du produit.
  • Un coffre d’essai avec possibilité de changement d’avis.

Bien évidemment, il faut que cela puisse correspondre à vos produits ou vos services. Ce ne sont pas que des exemples.

Engager vers la dernière objection

Si vous êtes à la recherche d’une technique de closing qui soit parfaitement efficace, il est possible d’engager vers la dernière objection.

Néanmoins, c’est une méthode qui fonctionne si cette dernière est bien utilisée.

Il vous suffit de lui demander s’il y a un point précis qu’il souhaite aborder avec vous.

Ainsi, il ne vous restera plus qu’à répondre positivement et objectivement à cette demande.

Ce dernier n’aura plus d’autres choix que de signer avec vous.

Transformer le client en vendeur

La dernière technique de closing que nous pourrons vous conseiller n’est autre que de transformer votre client en vendeur.

Le but de cette méthode relativement ludique est tout simplement de mettre votre prospect à votre place afin qu’ils montrent les différents avantages que le produit peut avoir à ses yeux, le cas échéant.

En conclusion, conclure une vente n’est pas forcément ce qu’il y a de plus simple. Néanmoins, avec une bonne connaissance de votre prospect, mais également avec la bonne technique de closing, vous serez parfaitement en mesure d’augmenter votre portefeuille client rapidement. Il ne vous reste plus qu’à tester celles qui vous conviennent le mieux !