Vivre du Closing : quelles réalités ?
Table des matières
Le closing gagne du terrain dans la sphère digitale depuis quelques années.
En effet, les entrepreneurs du web qui commercialisent leurs produits ou services en ligne se sont vite rendu compte que la vente est un métier à part entière.
L’improvisation n’a pas sa place pour ceux qui veulent développer leur chiffre d’affaires et remporter des parts de marché.
Le closer est donc un spécialiste de la vente éthique et connait les rouages de la psychologie humaine.
Il va s’assurer que le produit ou service proposé est en adéquation avec le profil du prospect.
L’explosion du secteur du closing a fait émerger de nombreux closers, certains bien formés, d’autres beaucoup moins.
Comme dans toute activité indépendante, il y a ceux qui réussissent et qui rentabilisent leur business et ceux qui rament.
Vivre du closing, mythe ou réalité ? On te dit tout !
Bien définir le métier de closer
Être closer : le top du métier
Le closer intervient à la fin du processus d’achat, il est donc essentiel d’avoir une appétence pour la vente.
L’écoute, le challenge et l’envie de performer sont des qualités indéniables pour réussir dans ce domaine de la vente digitale.
Être closer représente plusieurs avantages pour celles et ceux qui souhaitent développer une activité de freelance. Lesquels ?
• La liberté géographique : tu travailles d’où tu veux. Les uniques conditions sont d’avoir une bonne connexion internet, de travailler dans un endroit calme et de bien gérer son décalage horaire si toutefois tu décides de vivre de l’étranger.
• L’indépendance : être closer c’est être entrepreneur, plus de patron ni de hiérarchie. Eh oui, on parle de collaborations, car même si le closer travaille pour un infopreneur, il n’est pas son employé, mais bien son partenaire d’affaires.
• La liberté financière : être son propre patron c’est avoir des responsabilités sur la rentabilité de son business. Il n’y a pas de plafond financier comme cela est le cas quand on est salarié. Si tu te donnes les moyens de gagner plus, tu pourras le faire et tu ne seras pas limité dans tes commissions.
• La liberté organisationnelle : le métier de closer est assez flexible, tu peux gérer ton planning facilement en fonction de tes propres contraintes.
Bien sûr, il faut prendre en compte les besoins de l’infopreneur et parfois, certaines plages horaires de disponibilités sont imposées. C’est à discuter avant le début de la collaboration.
D’une manière générale, le closing assure une organisation plus souple ; fini les horaires strictes toute la semaine.
Les contraintes à prendre en compte
Comme tu t’en doutes, le métier de closer n’est pas tout rose et tout n’est pas facile, loin de là.
Quelques points sont à considérer :
• pas de régularité dans le salaire (surtout au départ) : c’est à toi de créer tes revenus.
• Pas de sécurité de l’emploi : si une collaboration ne se passe pas bien ou si les résultats ne sont pas atteints, chaque partie a la possibilité d’arrêter le contrat. Il faudra de nouveau démarcher et trouver un partenaire.
• Pas forcément d’équipe pour te soutenir : certains infopreneurs ont déjà des équipes établies et tu peux même être coaché dans ton closing. D’autres en revanche, sont seuls. Le closer devra donc travailler en toute autonomie et gérer lui-même ses objectifs.
Vivre du closing : temps plein ou temps partiel ?
Chacun a ses ambitions et sa propre vision sur la rentabilité de son activité.
La première chose à définir ?
Le temps que tu vas consacrer au closing ; évaluer combien d’heures cela représente chaque semaine ou chaque mois.
En effet, les résultats financiers ne seront pas les mêmes si tu es à temps plein ou seulement quelques heures par semaine.
C’est aussi ça l’avantage du closing ; c’est un business qui peut être développé en parallèle d’un job.
Faire du closing en part time
Le closing en part time signifie que tu as déjà un travail ou une autre activité en parallèle et que tu vas ajouter le closing à ton planning.
Tu ne proposeras pas une disponibilité sur la semaine entière, mais seulement quelques heures : 10-15 heures selon ton agenda.
Certains de nos élèves ne souhaitent dégager qu’un complément de revenu et leur objectif est de pouvoir gagner 500 €/mois avec le closing.
Certains d’entre eux vont générer un complément de revenus plus important (1 000 € ou plus).
Cette différence de revenus s’explique notamment dans le fait de passer plus d’appels ou d’avoir un meilleur taux de conversion.
Développer le closing en part time est une alternative idéale pour ceux qui veulent garder la stabilité d’un emploi salarié, tout en apprenant de nouvelles compétences et en ayant une plus grande liberté financière.
Développer son activité de closer à temps plein
Si tu décides que le closing est ton activité principale et que tu veux la développer à temps plein, on peut considérer que cela représentera entre 30 et 35 heures par semaine (ou plus).
De nombreux facteurs entrent en jeu dans les revenus d’un closer :
• le prix du programme à vendre ;
• le marketing mis en place ;
• la notoriété et la crédibilité de ton infopreneur ;
• etc. Certains de nos closers formés génèrent des revenus à 5 000 €, voire plus ; la moyenne est entre 2 000 et 4 000 €/mois.
Il est donc tout à fait possible de vivre du closing en prenant en compte que tous les objectifs ne sont pas les mêmes.
Chaque closer est différent et le constat est clair : ceux qui se démarquent réussissent plus vite.
Se démarquer c’est-à-dire ?
Ils se sont beaucoup entraînés, ils mettent en application les conseils, ils sont proactifs dans leur démarchage, force de proposition avec leur infopreneur, ils sont prêts à toujours apprendre et performer ; bref, ils ont un vrai mindset d’entrepreneur.
Autant de qualités essentielles pour vivre du closing !
Si tu penses que le closing est fait pour toi, en complément de revenu ou à temps plein, réserve un entretien téléphonique avec un membre de notre équipe.
Tu pourras faire le point sur ton projet professionnel et démarrer l’aventure avec nous si tous les feux sont au vert ! On t’attend !