Vendre ses services au juste prix : comment faire ?

Par Julie Lepageㅤ|ㅤ02 juillet 2024ㅤ|ㅤSujets sur la Vente

Table des matières

Quand on se lance en freelance, on n’a pas forcément conscience de toutes les tâches différentes à gérer pour faire vivre son activité. 

Être freelance ce n’est pas travailler dans sa zone de génie en permanence, c’est piloter un business dans son ensemble. 

Parmi la variété des actions à mener, on peut nommer par exemple : créer ses offres, développer son réseau, attirer des prospects, vendre ses services, gérer l’administratif, fixer ses tarifs, etc. 

Il y a une multitude de tâches à effectuer en parallèle des “compétences” vendues au client. 

Comment vendre ses services au juste prix ? C’est une question épineuse qui peut poser problème à de nombreux freelances. 

Dans cet article, on analyse les étapes à suivre pour proposer des tarifs adaptés aux clients ciblés et pour rentabiliser ton activité. On voit ça ensemble !

Évaluer ses coûts 

Lorsque tu envisages de fixer le prix de tes services en tant que freelance, la première étape essentielle consiste à évaluer tes coûts. 

Ils comprennent les frais directs : charges, impôts, cotisations, matériel, logiciel, abonnement, locaux, etc., mais aussi des coûts indirects comme les formations investies, le temps passé à te former, la gestion de ton entreprise, tes compétences, la valeur apportée, etc. 

Prends bien le temps de calculer avec précision ces coûts.

Tu auras ainsi une idée claire de ce que tu dois récupérer pour que ton activité soit rentable.

Au départ, il est intéressant d’estimer ton seuil de rentabilité.

Ce dernier se comptabilise en additionnant tous tes coûts fixes et variables.

Le seuil de rentabilité est le point où tes revenus couvrent exactement tes dépenses, ce qui signifie que tu ne réalises ni bénéfice ni perte.

Connaître ce seuil te permet de déterminer le montant minimum que tu dois facturer pour chaque projet afin de maintenir ta rentabilité.

Analyser le marché et la concurrence

Une analyse approfondie du marché et de la concurrence est une base solide pour établir un prix compétitif et réaliste pour vendre tes services. Détecte les tendances du marché, les demandes des clients, les évolutions technologiques et les facteurs économiques qui pourraient influencer la tarification de tes services. 

Sois attentif aux changements et aux opportunités émergentes dans ton secteur d’activité.

Étudie les tarifs pratiqués par d’autres freelances ou entreprises dans ton domaine, ainsi que les services qu’ils offrent en comparaison avec les tiens. 

Détermine les éléments qui te différencient de tes concurrents et qui ajoutent de la valeur à tes services. 

Il peut s’agir de ton expertise spécifique, de ta méthodologie de travail, de ton approche personnalisée, de ta réactivité, de la qualité de ton service client, etc.

Mettre en avant ces éléments te permettra de justifier des tarifs plus élevés que la concurrence.

Cette analyse t’aidera à te positionner de manière efficace sur le marché et à identifier les opportunités pour ajuster tes prix en conséquence.

Définir ses objectifs financiers 

Commence par définir des objectifs financiers clairs et spécifiques pour ton activité de freelance.

Il peut s’agir d’un revenu mensuel, d’un chiffre d’affaires annuel, d’un bénéfice net, etc.

Tes objectifs doivent être réalistes, mais ambitieux, en tenant compte de tes dépenses personnelles et professionnelles, ainsi que de tes aspirations à long terme.

En plus de fixer des objectifs financiers à court terme, comme un revenu mensuel ou trimestriel, envisage également tes objectifs à plus long terme : + 1 an, + 2 ans, + 3 ans, + 5 ans. Une planification financière à long terme te permettra de rester concentré sur tes objectifs et de prendre des décisions stratégiques pour atteindre tes ambitions globales.

Garde à l’esprit que tes objectifs financiers peuvent évoluer selon tes besoins personnels, de la progression de ton activité et des changements dans ton environnement professionnel. Sois prêt à ajuster tes objectifs et tes stratégies en fonction des circonstances pour rester aligné sur tes aspirations financières. 

L’idée n’est pas de se mettre de pression, mais plutôt de garder un cap, une vision pour faire avancer ton activité dans la bonne direction.

Enfin, suis régulièrement tes progrès par rapport à tes objectifs financiers et évalue tes performances.

De cette manière, tu pourras identifier les domaines où tu peux améliorer ta rentabilité et prendre des mesures correctives si nécessaire pour atteindre tes objectifs.

Déterminer la valeur perçue par les futurs clients 

Pour déterminer la valeur perçue par tes futurs clients, commence par avoir une compréhension approfondie de leurs besoins : 

  • Quels sont les problèmes auxquels ils sont confrontés ? 
  • Quels résultats recherchent-ils en faisant appel à tes services ? 

Plus tu comprends leurs besoins spécifiques, plus tu seras en mesure d’articuler la valeur de tes solutions.

Analyse les résultats que tes services apportent à tes clients actuels. Mets en évidence ces avantages et permets à tes prospects de percevoir la valeur de tes services.

Adapte ton argumentaire de vente en fonction des besoins et des priorités de chaque client potentiel. 

Apporte de la clarté sur les aspects de tes services qui sont les plus pertinents et les plus précieux pour chaque client. Une approche personnalisée renforce la perception de la valeur de ton offre commerciale. Les témoignages, recommandations, avis clients positifs sont des preuves sociales qui te donneront la possibilité d’augmenter la valeur perçue de ton service. 

Fixer le juste prix pour ses services est un défi constant pour les freelances. Cependant, c’est aussi une étape cruciale pour assurer le succès à long terme de ton activité. 

En jonglant avec les différentes variables telles que les coûts, la concurrence, la valeur perçue par les clients et les objectifs financiers, tu feras preuve de finesse et de stratégie pour trouver l’équilibre parfait. 

Ce processus peut sembler complexe et parfois intimidant, mais il est une superbe opportunité de mieux comprendre la qualité délivrée, celle de ton travail et celle de ton expertise. 

Ne te sous-estime pas et ne reste pas non plus focalisé sur tes concurrents. Connaître son marché c’est bien, mais se centrer sur son activité c’est mieux ! 

Fixer le juste prix pour ses services n’est pas uniquement une question de chiffres, sinon une question de valeur apportée !