Devenir Closer en 5 étapes
Table des matières
Le closing est un métier du web en lien avec la vente qui offre une vraie liberté au quotidien : organisation, géographique, financière.
C’est aussi une activité qui demande beaucoup de rigueur, d’énergie et d’écoute.
Les avantages du closing sont souvent mis en avant, mais il est essentiel d’analyser ce métier dans sa globalité afin de se reconvertir intelligemment.
Tu veux développer un business digital et tu veux savoir comment devenir closer ? On te partage 5 étapes à suivre pour vivre de ton activité de closing et être un entrepreneur à succès.
C’est par ici !
Faire le point sur son projet professionnel
Avant de se lancer dans une reconversion en closing, il est essentiel de faire le point sur son projet professionnel et ses aspirations.
Commence par te poser quelques questions du type :
• qu’est-ce que j’ai envie de réaliser au quotidien ?
• Est-ce que je me projette dans une activité entrepreneuriale ?
• Est-ce que la vente m’attire ?
• Est-ce que je suis prêt à travailler seul de chez moi ?
Le closing offre une vie pro très différente du salariat avec une grande autonomie et la possibilité de toujours faire plus, notamment au niveau financier.
Cependant, en parallèle de ces avantages, il faut aussi prendre en compte les autres aspects du métier de closer.
Lesquels ? L’instabilité financière, surtout au départ, les montagnes russes de l’entrepreneuriat, le fait de travailler souvent seul sans personne pour te dire quoi faire ni comment, etc.
Le closing est une formidable aventure qui vaut le coup d’être tentée.
Par contre, c’est une vraie activité professionnelle, elle ne doit pas être lancée juste parce qu’on aime le lifestyle et la liberté qu’elle apporte.
Il faut être 100 % aligné avec la réalité et le travail quotidien nécessaire à fournir pour réussir.
Se former
Cette 2e étape est déterminante.
Se former au closing sera le point de départ de votre reconversion professionnelle.
Si tu penses pouvoir démarrer une activité de closer sans te former, c’est que probablement, tu n’as pas pris en compte l’ampleur du métier.
Il y a des notions théoriques liées à la psychologie de la vente à intégrer ; connaitre les divers profils de prospects, comprendre pourquoi les clients achètent ou n’achètent pas, analyser ta propre psychologie, etc.
En complément, il y a la pratique du closing ; le plus important dans une formation.
Faire des jeux de rôles est la clé pour progresser, assimiler les concepts et être toujours plus percutant.
Nous voyons clairement la différence chez nos élèves ; ceux qui s’entrainent en dehors des coachings sont ceux qui obtiennent les meilleurs résultats.
Optimiser son profil sur les réseaux sociaux
Une fois formé et opérationnel en closing, il va falloir se rendre visible pour décrocher un contrat.
Cette étape commence par l’optimisation de ton profil sur les réseaux sociaux ; comment faire ?
• Choisir une jolie photo pro ; on enlève la photo avec son chat, sa mamie ou déguisé pour Halloween.
• Créer une bannière claire qui va expliquer ton activité, tes compétences.
• Publier des posts en lien avec le closing, l’entrepreneuriat, ce que tu peux apporter, tes résultats. En bref, démontre ton expertise grâce à des posts cohérents avec tes recherches de collaboration.
• Développer ton réseau, que ce soit sur Facebook, sur LinkedIn ou autre. Envoie des invitations ciblées, écris des messages personnalisés, etc.
• Liker, commenter les publications qui t’intéressent. Il est important de montrer que tu es actif ; cela t’aidera aussi à toucher les infopreneurs avec lesquels tu aimerais travailler.
• Préparer une vidéo de présentation professionnelle : explique en 2 ou 3 minutes, qui tu es, tes compétences, ton parcours, ce que tu peux apporter dans une collaboration, etc.
Tout ça avec un fond neutre bien cadré, un bon son et une bonne qualité d’image.
Cette vidéo doit te ressembler, tu peux avoir une trame, mais le plus important ?
Reste naturel et donne envie de travailler avec toi !
Démarcher et répondre à des offres de closer
Plusieurs options sont envisageables pour trouver une première collaboration en closing ; l’idéal est d’utiliser tous les leviers.
Efficacité et rapidité garanties !
La première est de démarcher les entrepreneurs avec lesquels tu aimerais travailler.
D’abord, établis une liste de potentiels infopreneurs, renseigne-toi sur eux, cherche-les sur le web, etc.
Puis entre en contact de manière subtile sur les réseaux (en commentant leurs posts par exemple) ou par email.
Mets en place une vraie campagne de prospection et sois rigoureux ; fixe-toi un certain temps ou un certain nombre de contacts par jour.
La régularité paye toujours !
En parallèle, sois à l’affût des offres proposées en closing et candidate à toutes celles qui te parlent.
Tu choisiras ensuite si plusieurs collaborations se concrétisent.
Le passage à l’action et la réactivité sont les maîtres-mots dans ta recherche de contrat en closing.
Démarrer sa première collaboration et performer
Une fois que tu as trouvé ton premier infopreneur, la réalité du métier va commencer avec tes premiers appels.
Tu vas te confronter à de vrais prospects et c’est là que toutes tes qualités de closer vont ressortir.
Mon conseil ?
Si tu ne fais pas partie d’une équipe de closers dans laquelle tu peux être coaché, coache-toi tout seul !
Comment ?
Réécoute tes calls, vois ce que tu peux améliorer dans ton script, dans ton questionnement, demande de l’aide à ton infopreneur si tu as des doutes, tente d’autres approches ; bref, sois dans une dynamique d’évolution.
Le métier de closer permet de toujours faire mieux la fois suivante, il y aura toujours une marge d’amélioration ; à toi d’observer ta performance !
Le closing est une compétence qui répond à une demande du marché digital ; le closer est un maillon indispensable dans le processus d’achat.
Il n’est pas nécessaire d’avoir de l’expérience en vente pour se lancer dans le closing.
En revanche, il est important d’avoir une appétence pour le domaine commercial et se projeter dans un quotidien où la vente par téléphone occupera une place centrale.
Le monde du closing évolue et il faut être prêt à prendre le train en marche pour pérenniser ses collaborations et devenir un closer irremplaçable !
Tu as défini ton projet pro et le closing est une reconversion qui te parle ? Notre équipe est disponible pour en discuter !