Les commissions prometteuses en Closing : pourquoi se méfier ?
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Le closing offre la perspective d’un avenir professionnel plus libre, plus épanouissant ; bref, l’autoroute vers une nouvelle vision du travail.
Certaines personnes quittent leur stabilité de l’emploi ou se réorientent pour développer une activité en closing et d’autres complètent leurs revenus.
Le métier de closer ouvre le champ des possibles et se présente comme une option de carrière pour de nombreux prospects à la recherche d’un quotidien indépendant.
Une fois formé au closing, l’heure de trouver ta première collaboration a sonné.
Certains organismes offrent de grosses commissions en closing ; ce qui peut être attirant je te l’accorde, mais il est important de rester méfiant sur ce type de propositions.
On t’explique pourquoi !
Comprendre l’écosystème de son infopreneur
Les frais marketing et publicitaires
L’infopreneur avec lequel tu vas collaborer en tant que closer dispose déjà d’un système en place pour générer des leads et pour que ton agenda soit fourni en rendez-vous.
Tu imagines bien que derrière tout ça, il y a eu un investissement financier, humain et beaucoup d’énergie.
Chaque mois, ton infopreneur a des charges importantes en termes de publicités et de marketing.
Pour engendrer des leads qualifiés, les prospects passent par un tunnel de vente ; ce système coûte cher à mettre en place et à faire perdurer.
Les pubs Facebook, Instagram ou Google sont aussi de plus en plus onéreuses ; il est essentiel d’avoir les fonds nécessaires à investir pour continuer à avoir des prises de rendez-vous et ainsi permettre à son ou ses closers de pouvoir vendre.
La rémunération de l’équipe
La vente d’un programme en ligne implique généralement plusieurs personnes qui ont participé ou qui participent à sa création et à son bon fonctionnement.
Toutes ces personnes représentent des charges fixes.
Qui peut composer l’équipe d’un infopreneur ?
• des coachs ;
• des intervenants externes ;
• des marketeurs et spécialistes de la publicité ;
• des rédacteurs ;
• des assistants administratifs ;
• des webmasters ;
• des closers ;
• des setters ;
• des prospecteurs ;
• etc.
Selon l’infopreneur, l’équipe peut être plus ou moins grande, mais il sera forcément entouré et donc devra payer chaque membre.
Une fois tous ces frais déduits de son prix de vente (publicités, équipe, taxes et autres charges, etc.), l’infopreneur se dégage une marge ; cette marge est son bénéfice, ce qu’il gagne réellement.
S’il doit donner 50 % de commission à un closer, comme certains organismes le proposent ; imaginez ce qui lui reste à la fin.
Offrir plus de 20 % de commission à un closer est très difficile ; il faut comprendre ce qui se cache derrière cette proposition alléchante.
Que se cache derrière une grosse commission pour un closer débutant ?
Faire autre chose que du closing
Derrière une grosse commission peut se cacher le fait de faire autre chose que du closing.
Si un infopreneur te propose une commission à plus de 30 ou 40 %, il est important d’en connaitre tous les tenants et les aboutissants.
Tu devras probablement faire d’autres tâches que le closing.
Lesquelles ? De la prospection ou du setting par exemple.
Le setting par écrit sur les groupes Facebook peut être une activité qui demande du temps et de l’énergie.
En quoi cela consiste-t-il ? Entrer en contact avec les nouveaux membres du groupe Facebook de ton infopreneur et réussir à planifier un rendez-vous de closing avec eux.
Si tu closes un prospect que tu as setté, tu as une commission plus élevée.
Cependant, tout ce temps de setting n’est pas comptabilisé et si tu ne closes pas, tu ne gagnes rien.
Nous recommandons de négocier un fixe pour une activité de setting afin que ton travail et ton temps soient rémunérés.
Un entrepreneur du web peut te proposer une grosse commission dans le but que tu fasses aussi de la prospection.
Attention, la prospection ne s’improvise pas !
Si tu n’y connais rien, tu vas dépenser beaucoup d’énergie pour peu de résultats.
Tu auras beau avoir une grosse commission à la clé, si tu ne sais pas comment t’y prendre, tu ne génèreras pas de revenus et tu risques de te décourager.
Payer pour travailler
Certains organismes avec peu d’éthique offrent une grosse commission, mais pour démarrer la collaboration il faut soit payer la formation pour la vendre, soit payer pour avoir des leads.
Le principe de payer pour travailler ne devrait pas avoir sa place dans le closing.
Garde en tête que le closer et l’infopreneur ont le même objectif : vendre.
Le closer génère des commissions et ne compte que sur lui pour avoir des revenus, l’infopreneur cherche à augmenter son chiffre d’affaires.
Certains closers débutants peuvent tomber dans ce type de collaborations peu saines et finalement peu rentables.
Un partenariat devrait toujours être gagnant-gagnant afin de pérenniser les activités des deux parties.
Quelles commissions pour un closer débutant et pour un closer avancé ?
Un closer débutant qui ne fait que du closing démarre généralement à 10 %, avec de l’expérience et de bons résultats il peut rapidement passer à 12 puis 15 %.
Il peut également y avoir un système de pallier en place : après x ventes par mois, il y a un bonus ou les commissions sont plus élevées.
Un closer avancé avec une expertise solide dans un secteur recherché peut demander jusqu’à 20 % de commission.
Un infopreneur doit calculer sa rentabilité ; il est donc compliqué pour lui de rémunérer un closer au-delà de 20 % de commission.
Le closing est un métier rentable ; il est essentiel de se lancer dans une collaboration de confiance qui te ressemble à 100 %.
Méfie-toi de ne pas tomber dans les pièges de certains organismes et de n’être attiré que par l’appât du gain ; cela ne fonctionnera pas.
Notre expérience et notre vision globale du marché du closing nous permet d’être objectif sur la réalité des choses.
Comme dans chaque domaine d’activité, il y a des personnes professionnelles et consciencieuses tandis que d’autres ont tendance à être sans scrupules.
À toi de choisir ton camp !
Notre formation en closing t’accompagne de A à Z pour devenir un closer qui excelle et qui réussit dans son activité.
Notre équipe te guidera pour trouver la collaboration qui te permettra de t’épanouir et de vivre du closing.
Réserve ton entretien téléphonique et discutons de ton projet !