Les 8 méthodes les plus efficaces pour clôturer une vente 

Continuez à poser des questions 

La première technique que nous pourrons vous conseiller si vous souhaitez clôturer correctement une vente est tout simplement de continuer de poser des questions.

En effet, cela va tout simplement vous permettre de mieux comprendre les besoins et les envies de votre client, le cas échéant.

Ainsi, le plus simple reste tout de même d’établir un plan de découverte : plus vous en saurez sur votre prospect, plus vous aurez de chances de trouver les arguments qui pourraient le convaincre.

Ainsi, il sera plus en mesure de signer auprès de vous plutôt qu’auprès d’un concurrent.

Plutôt intéressant, vous ne trouvez pas ?

Il faut également prendre en compte qu’avec cette méthode, vous allez tout simplement pouvoir faire de l’Upselling, du cross selling, du spin selling ou encore du downwelling.

Il ne vous restera plus qu’à connaître votre prospect en profondeur et le tour est joué !

Exploiter les ressources et les outils de closing que vous avez à votre disposition

Lorsque vous décidez de vous lancer dans la prospection, il est vraiment important de vous rendre compte des outils et des ressources que vous possédez.

En effet, ces derniers peuvent avoir de nombreux avantages et ils pourront également vous aider lors de votre prospection, et ce, jusqu’à la signature de votre client, le cas échéant.

Bien évidemment, il faut que vous maitrisiez au maximum ces derniers pour que vous puissiez obtenir les résultats escomptés.

De plus, si l’un d’entre eux est obsolète, il est vivement recommandé de le changer pour opter pour un outil plus intéressant.

Bien évidemment, si vous travaillez en entreprise et que vous pensez avoir besoin d’un outil en particulier, il ne faut pas hésiter à en parler à votre supérieur, par exemple.

La preuve sociale et le témoignage : deux éléments très importants !

Si vous avez envie qu’il y ait de nombreux prospects qui signent auprès de vous, nous vous conseillons fortement d’apporter de la preuve sociale ou encore du témoignage.

C’est certainement l’arme la plus puissante que vous pourriez avoir à l’heure actuelle.

Pourquoi ? Tout simplement parce que votre prospect verra que ce n’est pas le seul à être intéressé par le produit ou le service que vous proposez.

Ainsi, comme vous devez certainement vous douter, si des clients sont satisfaits de ce que vous proposez, vous aurez plus de chances de voir votre prospect signer.

N’hésitez pas à lui apporter de nombreuses preuves sociales : plus vous en aurez, plus ce dernier pourra se sentir rassuré !

Toujours faire un suivi de prospection pour clôturer correctement une vente 

Lorsque l’on décide de se lancer dans la prospection, il est important de faire un suivi.

En effet, ce n’est pas parce qu’un prospect ne signe pas directement auprès de vous, que ce dernier doit être oublié.

Après tout, il ne faut jamais prendre un “non”, comme quelque chose de définitif, bien au contraire.

Il se peut que ce dernier puisse revenir vers vous quelques jours, semaines ou mois plus tard.

Notons également que si vous avez un suivi de prospection, il sera parfaitement possible de relancer ce dernier.

Et il ne faut pas oublier que c’est après une relance qu’un prospect peut accepter d’acheter le produit ou le service que vous lui proposez, le cas échéant.

La prospection multicanale : une opportunité non négligeable 

Si vous avez envie de clôturer une vente plus vite, nous vous conseillons vivement d’opter pour une stratégie commerciale multicanale.

En effet, cette dernière est particulièrement importante puisque vous allez toucher plus de monde.

Si vous décidez de toucher des personnes sur les réseaux sociaux, il est possible d’opter pour différents types de réseaux sociaux.

Ainsi, ce ne seront pas la même cible, ni les mêmes personnes que vous allez toucher, bien au contraire.

Plus vous avez de prospects, plus vous aurez de chances pour que vos ventes puissent se conclure rapidement.

Toujours aller là où se trouve le public et votre audience

L’une des méthodes de conclusion de vente les plus simples qui existent est tout simplement d’aller là où le public se trouve.

Après tout, il faut bien vous faire connaître, ce qui n’est pas forcément évident, surtout si vous êtes dans un secteur concurrentiel.

Bien évidemment, en fonction des canaux que vous allez viser, il faudra choisir le message le mieux adapté.

N’hésitez pas à faire des tests pour trouver celui qui pourrait le mieux fonctionner.

Avoir des objectifs précis et mesurer vos résultats

Si vous souhaitez avoir des signatures de prospects, il est vraiment important de se fixer des objectifs.

N’oubliez pas que ces derniers doivent être SMART.

Sans cela, vous ne sauriez pas exactement dans quelle direction aller.

Vous n’allez pas forcément mettre les bonnes actions en place et c’est la raison pour laquelle vous n’allez pas avoir de prospects et donc pas de vente, par exemple.

Bien évidemment, après chaque action de prospection, il est important d’en mesurer les résultats : vous verrez si cette dernière fonctionne ou non !

Toujours être soi-même pour clôturer une vente

Dans tous les cas, quelle que soit la méthode de closing que vous allez utiliser, il est important de rester soi-même.

En effet, il faut que votre prospect puisse s’identifier à vous.

Sans cela, il ira certainement voir ce qu’il se passe auprès de la concurrence, le cas échéant.