7 idées pour automatiser votre prospection

Se différencier tout en étant présent sur les réseaux sociaux

Si vous avez envie de prospecter en automatique, il est important de le faire correctement.

Et pour cause, il ne faut pas que vous prospectiez n’importe qui.

Il faut que ce soient des personnes qui puissent être intéressées par vos produits, mais également les services que vous proposez.

Si vous décidez de prospecter de nouvelles personnes sur les réseaux sociaux, il faut noter que cela vous permettra tout simplement de créer du contenu qui puisse plaire à votre audience.

Ainsi, il faut savoir se différencier, tout en proposant des contenus adaptés à la cible que vous souhaitez prospecter, par exemple.

De plus, si vous souhaitez être présent sur différents réseaux sociaux et automatiser votre protection sur ces derniers, il faudra avoir des contenus différents.

Notons également que votre cible pourra également être différente en fonction du réseau social sur lequel vous souhaitez prospecter, le cas échéant.

Bien connaître votre prospect pour lui proposer un contenu qui l’attire

Dans tous les cas, que vous ayez envie d’automatiser votre prospection ou non, il est vraiment important de connaître correctement votre prospect.

Après tout, si vous savez que votre cible principale à un problème en particulier, il serait intéressant de communiquer à propos de ce dernier.

En effet, cela permettra de donner des conseils et des informations gratuites pour que la personne puisse mieux vivre avec le problème rencontré.

De plus, si vous pensez que le produit que vous proposez pourra l’aider à résoudre son problème, alors vous pourrez parfaitement lui en parler.

Néanmoins, le fait de proposer des contenus qui l’intéresse attirera forcément la cible que vous recherchez.

Vous n’aurez donc rien à faire de ce côté-là, si ce n’est la création des contenus.

Créez une relation de confiance quel que soit le canal que vous utilisez

Quel que soit le canal de prospection dont vous allez vous servir, il est parfaitement possible de créer une relation de confiance.

Et c’est certainement la meilleure chose que vous ayez à faire.

En effet, sans confiance, votre prospect n’aura pas envie de tenter sa chance auprès de vous.

Néanmoins, bien que votre prospection puisse être automatisée, cette dernière devra tout de même donner confiance.

Lorsque vous allez automatiser cette dernière, vous devez vous demander, si en tant que client, vous aurez signé auprès de vous-même avec le discours que vous avez.

Si la réponse est “oui”, alors vous pouvez continuer.

Si la réponse est “non”, il faudra certainement revoir certaines choses, le cas échéant.

Le tunnel de vente peut être une méthode d’automatisation de la prospection commerciale

Pour automatiser la prospection, vous pouvez parfaitement utiliser un outil comme le tunnel de vente.

En effet, ce dernier n’est pas forcément compliqué à mettre en place.

De plus, toutes les personnes qui seront intéressées par votre produit ou votre service pourront facilement laisser leurs coordonnées, ce qui est plutôt une bonne nouvelle.

Il faut aussi prendre en compte que vous pouvez compartiment vos futurs clients en deux segments différents : 

• Le prospect ne sait pas encore qu’il a besoin de votre produit ou de votre service. Le but sera tout simplement de créer une relation et du contenu qui va en ce sens. Ainsi, le prospect apprendra à vous connaître.
• Le prospect a besoin de votre produit ou de votre service, mais ce dernier ne vous connaît pas. Il faudra forcément créer une relation avec la personne avant d’essayer de lui vendre quoi que ce soit, le cas échéant.

Bien évidemment, il ne faut pas en oublier l’humain.

Bien que le tunnel de vente soit mis en place pour prospecter, ce dernier doit tout de même inspirer confiance.

Il faut aussi prendre le temps de créer une relation avec votre prospect, si ce n’est pas fait.

Le processus de vente peut donc être long.

La campagne de mail : automatiser sa prospection n’aura jamais été aussi simple !

Si vous avez envie d’automatiser correctement votre prospection, il est parfaitement possible de le faire via la campagne de mail.

En effet, vous allez tout simplement contacter les personnes qui ont pu vous laisser leur mail sur votre site.

Bien évidemment, il faudra que cela puisse prendre des airs de newsletter, par exemple.

Ou si vous avez envie de présenter un nouveau produit ou un nouveau service, c’est certainement le moment de le faire également.

Il ne vous reste plus qu’à programmer cette dernière et le tour est joué !

Avoir un outil d’automatisation de la prospection commerciale efficace 

Dans tous les cas, si vous avez envie d’automatiser complètement votre prospection, il est important d’avoir les bons outils.

Bien évidemment, il faut choisir un outil qui soit en mesure de comprendre votre buyer persona.

Ainsi, il ne vous restera plus qu’à lancer ce dernier pour qu’il puisse vous donner les coordonnées des personnes qui correspondent à votre cible, le cas échéant.

Optez pour une stratégie de marketing automation efficace !

La dernière idée que nous pourrons vous donner est tout simplement d’opter pour une stratégie de marketing automation.

Bien évidemment, pour que cette dernière soit efficace, il faudra certainement vous former.

Après tout, ce n’est pas quelque chose que vous connaissez de manière innée.

Nous sommes certains que cette dernière vous fera gagner un temps considérable sur votre prospection, ce qui est plutôt une bonne nouvelle !