7 étapes pour construire un pitch efficace

Par JulienMWPㅤ|ㅤ16 mars 2023ㅤ|ㅤEntrepreneuriatStratégie Commerciale

Table des matières

Vous avez envie de faire un pitch ?

Vous ne savez pas comment vous y prendre pour que ce dernier soit percutant ?

Nous allons vous donner les différentes étapes importantes pour que vous puissiez comprendre de quoi il en retourne !

Prêt à en apprendre plus à ce sujet ? C’est par ici que ça se passe !

Soigner votre entrée en matière : cela permettra d’avoir des oreilles attentives 

La première étape pour construire un pitch efficace est tout simplement de soigner votre introduction.

Ce sont les premiers mots que votre auditoire va entendre.

Ces derniers sont donc particulièrement importants et doivent capter directement l’attention des personnes que vous avez en face de vous.

Pour capter votre audience, vous pouvez utiliser différentes méthodes.

En effet, vous pouvez opter pour l’effet de surprise, l’humour ou encore l’émotion.

Néanmoins, il faut qu’il y ait quelque chose qui marque les personnes que vous aurez face à vous pour qu’elles daignent vous écouter.

De plus, il est possible d’opter pour un pitch original et décalé.

Vous n’êtes pas obligé de présenter les choses de manière sérieuse, si vous n’en avez pas envie, par exemple.

N’hésitez pas à faire ressortir votre personnalité : c’est quelque chose qui peut vraiment bien fonctionner.

Structurez correctement votre pitch pour que vous puissiez capter votre audience

Lorsque vous allez devoir faire un pitch, il est important de structurer correctement votre discours.

En effet, cela vous permettra de ne pas perdre votre audience, ce qui est plutôt une bonne nouvelle.

Il ne faut non plus oublier que ce dernier doit être fluide et convaincant : le but est vraiment que des personnes s’intéressent à votre produit, votre service ou encore votre marque, par exemple.

L’une des règles les plus importantes que nous pourrions vous donner est tout simplement de poser d’abord le problème avant de parler des solutions qui sont envisagées.

Une fois que la problématique a été exposée, il ne vous reste plus qu’à exposer les différentes solutions qui s’offrent aux clients.

Ainsi, cela lui permet de faire son choix parmi ce que vous avez pu lui proposer.

Il ne sera pas perdu et vous pourrez facilement répondre à ces questions si ce dernier en a, bien évidemment.

Faites un discours court : il ne faut pas lasser les personnes qui vous écoutent

Un pitch ne doit pas durer des heures.

En effet, vous devez opter pour quelque chose de court et qui aille directement à l’essentiel.

Il ne faut pas noyer la personne que vous avez en face de vous.

Si vous donnez trop d’informations, elle risquerait d’être perdue et elle n’osera pas vous poser des questions.

C’est le meilleur moyen que vous ayez de perdre un client.

De plus, si votre pitch fait son effet, le client voudra en savoir plus.

C’est ainsi que vous pourrez développer certains points en fonction des questions qui vous seront posées, le cas échéant.

Pitchez de manière claire et compréhensive

Lorsque vous faites un pitch, il est important que ce dernier soit fait de manière claire et compréhensive.

Ce n’est pas parce que vous connaissez votre sujet sur le bout des doigts, que c’est forcément le cas des personnes que vous avez en face de vous.

Si vous souhaitez que votre pitch ait de l’effet, il faut entrer dans le détail sans trop en dire plus.

N’oubliez pas de vulgariser au maximum votre présentation.

Vous pouvez également vous entraîner devant différentes personnes pour que ces dernières puissent vous faire un retour sur ce qui va et sur ce qui ne va pas.

La gestuelle et la voie sont deux éléments vraiment importants 

Si vous souhaitez capter votre audience tout au long de votre discours, il est important d’ajouter de la gestuelle, mais également différentes intonations de voix.

Si vous avez un bon discours, mais que vous n’êtes pas un bon orateur, vous ne serez pas en mesure de vendre vos produits ou vos services à une personne qui ne vous connaît pas.

Il faut donc animer votre discours avec des gestes adaptés. Si vous avez l’opportunité d’avoir un diaporama, cela pourra grandement vous aider.

Notons également que les intonations de voix sont importantes : cela vous permettra de mettre en scène votre discours, mais surtout de ne pas faire un monologue. 

Toujours s’adapter à son interlocuteur

Lorsque vous faites un pitch, il est vraiment important de s’adapter à son interlocuteur.

En fonction de la cible, vous n’allez pas donner les mêmes arguments, ni parler de la même façon.

Notons également que le problème rencontré ne sera pas non plus le même et les solutions seront différentes.

Il est vraiment important de bien connaître son interlocuteur pour avoir un discours qui soit percutant et pertinent.

Le but n’est pas de lui faire son temps, mais vraiment de l’aider à résoudre le problème qu’il peut rencontrer.

Préparez-vous : ne pas hésiter à répéter jusqu’au jour J !

La dernière étape vraiment importante est tout simplement de vous préparer.

Une fois que vous avez rédigé votre pitch et que vous savez exactement ce que vous allez dire, il faut s’entraîner.

Cela peut être devant un miroir, mais également face à vos collègues, par exemple.

Le but est vraiment d’avoir la bonne gestuelle et les bonnes intonations de voix pour que vous puissiez facilement savoir comment aborder votre discours, le cas échéant.

Nous sommes certains que vous arriverez à convaincre votre audience quoi qu’il en coûte.

Pour le jour J, nous vous conseillons également d’avoir une tenue qui soit parfaitement appropriée.

Il est vraiment important d’opter pour une tenue qui va donner confiance à votre audience, surtout si cette dernière ne connaît pas les produits ou les services que vous proposez.

En conclusion, nous sommes certains qu’avec nos conseils, vous pourrez facilement réussir votre pitch.

N’oubliez pas non plus qu’il ne faut pas stresser.

Cela pourrait se sentir dans votre voix ou dans votre façon d’agir, ce qui n’est pas forcément rassurant pour la personne en face.

Ayant une bonne gestuelle et des intonations de voix qui soient adaptées à votre discours.