Quels RÉSULTATS j'ai obtenu (€€€) ?
Quels RÉSULTATS financiers j’ai obtenu en Closing ?
Aaaah la magnifique question que beaucoup d’entre vous se posent peut-être.
Avant que je vous parle vraiment de tout l’argent que je me suis faite grâce au Closing (en tout cas, en tant que Closeuse), je vous invite à cliquer sur les liens pour vous situer un peu plus qui je suis et comment j’en suis arrivée au Closing.
Mais au fait… Est-ce que vous savez ce que c’est un BON Closer en terme de résultats ?
Donc je vous refais un peu le fil : un Closer c’est quelqu’un qui prends des appels à chaud avec des prospects qui ont manifesté une demande. En tout cas, ils démontrent un intérêt quant au produit ou au service que vous vendez.
Finalement, est-ce qu’on est un bon Closer si on transforme 10% de nos prospects en clients ?
Ou plutôt 50% ?
Quels sont les résultats d’un BON Closer ?
Il y a une règle qui existe dans le Closing : celle des 20%.
En gros, si tu es un Closer, que tu es au téléphone avec des gens “qualifiés” (qui connaissent un minimum ton produit ou ton service), et que tu ne convertis que 20%, c’est qu’il y a vraiment un soucis dans ta manière de faire.
Pourquoi je dis ça ?
Eh bien simplement parce qu’en fait :
– 10% des gens que tu prends au téléphone sont prêts à donner leur CB tout de suite.
Et ils ne peuvent payer qu’en passant au téléphone avec toi, sinon ils l’auraient déjà fait.
– 10% des gens que tu prends au téléphone ont finalement juste besoin d’une “pichnette”, d’avoir la réponse à deux ou trois questions avant d’acheter.
Donc en fait, c’est super simple de Closer ces 20%.
Ce sont des personnes qui sont déjà vraiment intéressées et qui finalement ont déjà la CB en mains.
Par contre… Dès que tu dépasses ces 20%…
Tu commences à devenir un bon Closer.
Généralement, sur du trafic qualifié, si tu convertis à 30% tu fais déjà partie des bons Closers et tu sais que tu es sur la bonne voix pour atteindre les 40% et même plus !
J’ai déjà coaché des Closers, qui, grâce à mon accompagnement et grâce aux connaissances qu’ils avaient avant, ont fait plus de 50% de taux de transformation.
Et même Rémi : il close lui-même ses propres produits et il a pu atteindre jusqu’à 90% (son témoignage ici).
Et moi dans tout ça ? Quels ont été mes résultats ?
En toute transparence avec vous, le 1er mois de Closing que j’ai fais, je n’ai pas atteins les 30% de Closing, mais plutôt les 25%.
Ce qui en fait, était plutôt incroyable.
“Mais Julie, tu viens de dire que…”
OUI je sais.
Mais les personnes que j’avais au téléphone n’avaient AUCUNE idée qu’il y avait un produit à vendre derrière notre appel téléphonique.
En gros, ils suivaient ma cliente depuis quelques temps (par le biais des réseaux sociaux et des newsletters), mais ne savaient pas qu’il y avait une formation à vendre derrière.
Donc c’est plutôt pas mal !
Et après avoir retravaillé mon script de vente : MAGIE ♀️
J’atteins les 30% dès le deuxième mois, et je suis arrivée même jusqu’à 45% !
Parce que j’ai travaillé.
Parce que j’ai demandé l’avis à d’autres Closers.
Parce que j’ai réécouté mes appels.
Etc…
J’ai bossé dur pour pouvoir closer ces 45% ! Et je me suis auto-coachée. Je n’ai eu personne de réellement expérimenté pour m’aider dans ma démarche.
Alors maintenant, en terme de résultats financiers qu’est-ce que ça donne ?
Pour cette infopreneur, j’ai réalisé un total de quasiment 300 000€ HT.
Donc je touchais 15% du montant total des ventes réalisées (en HT).
300 000€ – 15% = 45 000€.
J’ai donc touché 45 000€ de commission.
J’ai closé pour cette personne environ 12 mois.
Ce qui me fait un salaire mensuel d’un peu plus de 3 700€.
Mais ce n’est pas tout…
J’ai eu ensuite le bonheur de trouver une autre cliente proposant des produits à 5 000€.
Et avec toute l’expérience que j’ai pu acquérir auparavent
+
les coachings que j’ai donné pour des Closers
+
les coachings que j’ai donné pour des entrepreneurs
=== j’ai pu atteindre 75% de taux de Closing !
Et je me suis faite une commission de 5 000€ HT en moins de 10 jours.
Il s’agissait là d’un lancement donc d’un “one shot” comme on l’appelle, et j’ai pu réalisé 5 000€ de commission en moins de 10 jours.
L’autre Closeuse que j’avais entrainé et coaché a également pu se faire une belle commission de 5 000€ de mémoire.
Mais en gros, nos résultats ont été beaucoup plus importants que ça…
Si je calcule :
– Tout le chiffre d’affaires que j’ai réalisé personnellement pour les entrepreneurs avec qui j’ai travaillé en tant que Closeuse (soit plus de 500 000€ au total),
– Tout le chiffre d’affaires réalisé par les Closers que j’ai pu entraîner,
– Tout le chiffre d’affaires que Vincent a réalisé lui-même en tant que Closer,
– Tout le chiffre d’affaires des offres que j’ai closé pour notre propre entreprise (notre formation en Closing / nos coachings en 1 to 1…)
On doit sûrement être proches des 2 500 000€ HT…
Et j’en suis vraiment super fière.
Sincèrement.
Quand vous voyez ce chiffre des 2 500 000€ HT, vous en pensez quoi ?
Julie LEPAGE
Co-fondatrice de Closer Evolution®
“Ma mission est de dépoussiérer les anciens codes de la vente et de vous permettre de vous y reconvertir professionnellement, pour pleinement vous y épanouir.”