Rendre son entreprise pérenne financièrement en 9 étapes

La création d’entreprise en quelques chiffres 

L’année 2022 a battu les records de créations d’entreprises (tous statuts confondus) avec 1 072 000 structures créées, soit une hausse de 2,1 %.

On est loin de l’explosion entre 2020 et 2021 qui était de + 17 %, mais vu le contexte économique cette hausse reste un chiffre encourageant. 

L’âge des créateurs, quant à lui, est en baisse avec une moyenne de 35 ans en 2021 contre un peu plus de 38 ans en 2010.

L’envie d’entreprendre se fait sentir plus tôt, tout comme le passage à l’action. 

Si l’on regarde ces chiffres d’un angle plus sombre, 25 % des entreprises échouent dans les 2 premières années et 49,5 % dans les 5 premières années. 

L’entrepreneuriat n’est pas une option facile, elle doit être bien réfléchie et se baser sur un plan solide pour mettre toutes les chances de son côté pour réussir. 

L’année 2023 sera à suivre de près en espérant que l’évolution reste positive.

Cependant, certains facteurs comme l’inflation, les problèmes d’approvisionnement ou le conflit en Ukraine risquent d’être encore moins sécurisants pour les potentiels entrepreneurs.
(Source : INSEE et BPI France)

Pérenniser financièrement son entreprise : quelles difficultés ? 

Entreprendre n’est pas un chemin linéaire, surtout au départ.

Les jeunes entrepreneurs peuvent avoir du mal à trouver leurs premiers clients, puis à les fidéliser et surtout à générer un revenu régulier chaque mois. 

La concurrence selon les secteurs d’activité qui peut être féroce ou les grilles tarifaires peu éthiques sont d’autres éléments qui peuvent compliquer la stabilité financière d’une nouvelle entreprise. 

Développer son réseau (physique et digital) et détenir une base solide de clients sont des étapes qui prennent du temps.

Certains entrepreneurs sont parfois vite rattrapés par la réalité économique du quotidien. 

Créer son entreprise ne se fait pas au hasard, ceux qui d’ailleurs l’ont fait avec cette intention, n’ont généralement pas survécu longtemps dans le monde de l’indépendance. 

Pérenniser son entreprise c’est possible, on décrypte les 9 étapes clés. 

Rendre son entreprise pérenne financièrement : 9 étapes

Choisir un marché porteur et se démarquer

Le point de départ est de choisir un secteur qui te plaît et dans lequel tu te projettes.

Créer son entreprise c’est opter pour une voie pleine de rebondissements et d’obstacles.

Il est important d’être passionné à la base pour relever tous les challenges. Une fois que tu sais dans quel domaine tu souhaites te lancer, définis ton marché et analyse-le. 

Quel potentiel représente-t-il ? 

Quels types de clients ? 

Quelle évolution connaît-il depuis ces dernières années ? 

Est-il stable ? 

Quelle est la concurrence ?

Etc. 

Demande-toi ensuite, comment tu vas pouvoir te démarquer sur ce marché. 

Si tu copies-colles ce qui se fait déjà, tu auras du mal à te développer et à pérenniser ton activité ; tu seras juste un concurrent de plus. 

Détermine ce qui te rend différent et répond à cette question puissante : pourquoi les clients achèteraient ton service ou ton produit plutôt que celui de tes concurrents ? 

Mets en avant ta personnalité, tes compétences, mais surtout explique les problèmes que tu es capable de résoudre. 

Se former pour développer ses compétences

Si tu as déjà une expertise poussée dans ton domaine, tu vas pouvoir te perfectionner sur la gestion d’entreprise, la communication digitale, la manière de mieux connaître tes prospects cibles, etc. 

Être entrepreneur ce n’est pas seulement maîtriser un savoir-faire, c’est être capable de gérer son entreprise dans la globalité, du moins au départ. 

Un closer par exemple détient une compétence en vente, mais il doit aussi : 

• trouver ses clients ;
• faire sa comptabilité ;
• organiser son agenda ;
• utiliser un CRM et/ou d’autres outils ;
• communiquer sur les réseaux, etc. 

Si tu n’as pas encore d’expertise, mais que tu as trouvé le secteur qui te correspond, repère la formation qui te permettra de te professionnaliser et gagne en expérience (via des missions bénévoles ou peu rémunérées ou en échange d’une recommandation).

Petit à petit, tu développeras ta clientèle et ton chiffre d’affaires. 

Un entrepreneur ne cesse jamais de se former ; tu seras probablement toujours en formation si tu veux grandir et évoluer ! 

Établir un budget et trouver des sources de financement 

Certaines activités demandent un investissement important (local, stock, matériel, logiciels, etc.) tandis que d’autres sont assez accessibles (ordinateur, connexion Wifi et téléphone). 

Le budget est bien sûr à définir selon le besoin. 

Il est essentiel de se renseigner sur les alternatives de financements proposées en France (aide à la création d’entreprise, Pôle Emploi, CCI, pépinières d’entreprises et incubateurs, etc.). 

Il y a une multitude de possibilités en fonction les profils d’entrepreneurs ; à toi de trouver celle qui te correspond ! 

Faire un business plan 

Le business plan est comme une boussole qui va te donner une vision et concrétiser ton projet. 

En plus d’éclaircir tes idées, ce document sera un outil indispensable si tu dois convaincre des investisseurs ou demander des aides de financement. Il est important de le rédiger avec précision et de mettre en avant le potentiel et la rentabilité de ton projet. 

Quels éléments retrouve-t-on dans un business plan ? 

• le ou les fondateurs de la future entreprise : présenter les parcours professionnels, les compétences, les raisons de vouloir lancer ce projet, etc. ;
• le détail sur les produits ou services proposés ; 
• les résultats des études de marché afin de démontrer la pertinence et le retour sur investissement possible ;
• la stratégie marketing ;
• le plan de financement ;
• le chiffre d’affaires prévisionnel. 

Si tu n’as pas besoin d’un tiers pour financer ta création d’entreprise, il est important de tout de même analyser ton marché, discuter avec des professionnels établis, confirmer que ton entreprise répondra bien à un besoin et que tu cibles les bons prospects. 

Se fixer des objectifs à atteindre

Une fois que tu as réalisé toutes les démarches administratives, créé ton statut juridique, obtenu les éventuels financements et que tu es opérationnel pour démarrer, c’est le moment de se lancer dans le grand bain !

Sans se mettre une pression énorme, il est bien de déterminer ce que tu souhaites accomplir dans ton début d’activité : revenus, chiffre d’affaires, nombre de clients, taux de satisfaction, etc. 

Les objectifs ne se mesurent pas uniquement en chiffres. D’ailleurs ils ne sont pas très parlants généralement la première année. 

Il est intéressant de pouvoir analyser l’évolution de ton activité. L’idéal est d’avoir un objectif à long terme (5 ans), à moyen terme (3 ans) et à court terme (1 an). 

Tu peux aussi déterminer plusieurs petits objectifs entre temps, qui seront chacun une victoire une fois atteints. 

Soigner sa clientèle

Une entreprise n’est rien sans sa clientèle, qu’elle soit B2C ou B2B. 

La plus grande force d’un freelance ou d’une entreprise au sens large ? La qualité de ses relations avec ses prospects et clients ; encore plus dans le secteur de la prestation de service comme le closing ou le setting. 

Comment soigner sa clientèle ? En lui apportant de la valeur et du résultat, en résolvant ses problèmes.

Le professionnalisme, la transparence, la qualité des produits ou services, la bonne gestion des réclamations, etc. sont les fondations pour développer une clientèle fidèle. 

Aujourd’hui plus que jamais, il est indispensable de personnaliser son approche avec ses clients et de les traiter comme s’ils étaient uniques ; de cette manière ils resteront avec toi.

Les clients achètent avant tout une relation, une personnalité, un feeling. 

N’oublie pas que des pros qui feront la même chose que toi, il y en a plein. Encore une fois, ta différence sera ta force. 

Innover et s’adapter au marché

L’entrepreneuriat est un marché en constant mouvement ; encore plus celui du digital. Il est important de savoir innover et s’adapter pour rester compétitif et actuel. 

L’arrivée en force de l’Intelligence Artificielle par exemple a modifié les manières de travailler et a repositionné les tâches des collaborateurs ; bref, il a fallu s’adapter. 

Pour cela, il est nécessaire d’être au courant de ce qui se passe dans ton écosystème professionnel et comment tu vas l’appréhender. 

Si l’on reprend l’exemple de l’IA, ceux qui considèrent que cela ne change rien et qui restent dans leurs anciens schémas ne pérenniseront pas leur entreprise puisqu’ils se feront dépasser dans 6 mois ou 1 an. 

À l’inverse, ceux qui ne jurent que par l’IA et qui se fient à 100 % à un robot sur lequel on n’a pas encore assez de recul, iront aussi à leur perte. 

Tout l’enjeu est de trouver le bon équilibre pour s’adapter intelligemment. 

Assurer un suivi rigoureux de sa comptabilité 

Pour pérenniser son entreprise financièrement, la base essentielle est de bien gérer ses entrées et ses sorties d’argent. 

Pour évaluer sa rentabilité, il faut être clair sur sa comptabilité et savoir chaque mois où tu en es exactement (CA, revenus, charges, impôts, etc.). 

Sinon, même si tu arrives à te dégager un revenu pour vivre, tu avances à l’aveugle et tu auras du mal à prévoir tes dépenses, créer une trésorerie et mettre ton entreprise à l’abri. 

Il faut garder en tête que rien n’est jamais vraiment garanti en tant qu’entrepreneur, mais tu peux au moins limiter le stress financier. 

Ce suivi permet aussi d’être sûr de ne pas dépasser les seuils maximums de chiffre d’affaires pour une auto-entreprise ou de savoir quand il sera intéressant de changer de statut par exemple. 

Se faire accompagner pour faire grandir son entreprise 

Une fois que tu as réussi à pérenniser financièrement ton entreprise et que tu vois les opportunités se concrétiser, n’hésite pas à t’entourer de mentors ou de coachs en business qui sont passés par là et qui te feront avancer plus vite. 

L’investissement sur soi est un point important que l’on peut avoir du mal à comprendre au départ en tant que freelance, mais que l’on constate comme essentiel au fil du temps. 

Se faire accompagner par des experts dans le développement business c’est être guidé pour prendre les bonnes décisions. Ils sont un soutien en cas de doutes et de remises en question (et ils sont fréquents dans l’entrepreneuriat) ou apporteront des conseils et des méthodes claires à adapter à ton activité. 

Il y a une diversité d’offres incroyables dans ce secteur, trouve celle qui te correspond !