Les PIRES MENSONGES liés au Closing

Les PIRES MENSONGES liés au métier de Closer dévoilé aujourd’hui ici…

Vous le savez, si vous nous suivez depuis quelques temps et que vous êtes inscrits (es) à ma newsletter, je vous parle beaucoup des avantages de ce métier.

Il est vrai que le Closing est pour moi à ce jour en 2020, LE métier d’avenir qui va complètement exploser d’ici les 2 – 3 prochaines années.
Pourquoi ? Parce que le monde évolue vers une digitalisation, certes, mais encore plus après la crise sanitaire que nous sommes en train de vivre. Beaucoup d’entreprises, pour survivre, vont devoir digitaliser leur savoir-faire et faire appel à des Closers.

Si d’ailleurs vous ne savez pas ce qu’est le Closing, je vous invite à lire notre article ici .
Et si vous souhaitez vous renseigner sur les avantages de ce métier passionnant, j’en ai parlé ici.

Aujourd’hui j’avais envie de vous parler un peu moins de la face “paillettes”, mais plus de la face “réalité”.

Parce que j’en ai un peu marre de voir circuler sur internet des personnes qui vous font croire que le Closing est simple et qu’en un temps record vous pourriez vous faire 10 000€/mois.
Voilà maintenant plus de deux ans que je suis dans cette réalité, et j’avais envie de vous partager la VRAIE VIE d’un Closer sur le terrain.

Mensonge n°1 : tu peux Closer pour n’importe qui / sur n’importe quel produit

BULLSHIT énormissime ! 
Non, non, non et non, vous ne pouvez pas closer sur n’importe quel produit. Surtout pas !

Imaginons ça ensemble : les formations en immobilier poussent comme des champignons sur la stratosphère internet. Vous pourriez très bien trouver votre premier client pour closer dans l’immobilier.
Sauf que… Mini détail : vous n’avez jamais investis vous-même en immobilier. 
Réfléchissez une seconde : quand votre prospect va vous poser des questions sur la fiscalité, les meilleures stratégies à adopter, notariat etc… Est-ce que vous allez être à même de lui répondre ?

Non ! 

Est-ce que vous pouvez utiliser des ruses de commercial et répondre aux questions par des réponses pour finalement juste éviter la question initiale ? Oui bien sûr…
Mais ça ne va vraiment pas aider votre prospect à avoir confiance en vous… Oh non !

Voire même pour certains profils de prospects, ce sera un critère rédhibitoire que vous ne lui ayez pas répondu.

Autre cas de figure : imaginez que la chose la plus chère que vous n’ayez jamais acheté vous a coûté 2 000€ (et je dis bien dans toute l’intégralité d’une vie).
Et que vous vous dites “MOI je veux closer sur des produits à 10 000€ pour me faire une commission de fou…!”. 

Le raisonnement reste logique, on est d’accord.
Mais est-ce que vous allez être capable de contrer l’objection “c’est trop cher” lorsqu’elle va gentiment pointer le bout de son nez ?

NON ! Parce que vous n’aurez jamais dépensé cette somme vous-même… Comment voulez-vous encaisser des sommes mirobolantes, quand vous même ça vous parait trop cher ?

IMPOSSIBLE ! 

Pour être un excellent Closer, vous devez donc closer sur un produit qui vous parle, dont vous comprenez l’importance, dont vous voyez la valeur et idéalement qui est équivalent à des sommes que vous avez vous-même dépensé personnellement.

Mensonge n°2 : faire les 10 000€/mois c’est facile !

Rohlala alors celui là c’est mon préféré.
Vous savez quoi ? C’est même ce qui nous a fait rejoindre la formation de Dan Lok à l’époque.

Il prônait le closing comme une activité annexe (dont réalisable sur un mi-temps) et disait que c’était tout à fait possible de faire du 10 000€/mois.
Alors aux Etats-Unis et au Canada peut-être… Ils ont des politiques de paiements différentes et surtout une mentalité différente de la nôtre.

Mais en France…
Sur au moins 50 Closers que j’ai connu personnellement dans le Closing français, je n’en connais que 2 ou 3 qui ont réussis à réaliser les 10 000€/mois. 

ET ENCORE ! 

Qu’est-ce qui me dit qu’ils ont réussis à renouveler l’exploit sur plusieurs mois ? RIEN !

Mais très sincèrement, si vous lisez ça quelque part… RECULEZ tout de suite !

Gagner 5 000€/mois avec le Closing, là oui. Je connais beaucoup plus de monde qui a obtenu ces résultats, moi même aussi d’ailleurs.

Mais il faut réunir plusieurs conditions pour ça :

  • Closer en full time (donc au moins 35h/semaine),
  • Avoir un influenceur qui fait un mix entre marketing organique et marketing inbound, et vous, être capables de générer vos propres opportunités,
  • Avoir un taux de closing d’au moins 35%,
  • Et avoir négocié une commission par paliers pouvant atteindre jusqu’à 15% de rémunération sur les ventes HT.

Alors là si toutes ces conditions sont réunies mes amis : BIENVENUE dans les 5 000€/mois !

Mensonge n°3 : closer ça se fait UNIQUEMENT sur des leads “chauds”

En tant que Closer, vous avez au téléphone ce qu’on appelle des “leads” c’est à dire des personnes qui ont pris rendez-vous avec vous.

SAUF QUE ces leads peuvent être issus de différentes stratégies marketing et ce sont ces stratégies qui vont définir leur intérêt pour ce que vous vendez :

  • Les leads “froids” sont des leads issus de prospecting à froid, voire de ciblage de grande envergure par la publicité des réseaux sociaux et qui, généralement, n’ont aucune idée qu’il y a un produit à vendre à la fin de l’appel. On leur présente l’appel comme un “appel découverte” ou une “séance de coaching” et ils n’ont généralement vu que très peu de contenu de votre client, voire pas du tout.
  • Les leads “tièdes” sont des leads issus d’une stratégie marketing plus développée qui corresponds à faire télécharger un e-book au prospect, ou à lui faire regarder une Masterclass (ou une série de mini vidéos, etc…). Ils sont déjà un peu éduqués à ce que votre client fait et il se doute bien qu’il va y avoir quelque chose à vendre à la fin de l’appel,
  • Les leads “chauds” sont ceux qui sont FAN de votre client depuis un moment, ou qui sont issus de stratégies marketing beaucoup plus poussées et développées. Ils peuvent même être issus du bouche-à-oreilles. Et ce sont les leads les plus faciles à closer.

ATTENTION ! 

Je ne suis pas en train de vous dire que c’est impossible de closer des leads froids ou des leads tièdes.

Pas du tout…

Ce que je vous dis, c’est que l’image du Closing aujourd’hui c’est un peu : “prends des leads chauds au téléphone et tu peux te la couler douce”. 

ALORS QUE PAS DU TOUT ! 

Si vous êtes un Closer (ou en formation) et que vous attendez de pouvoir vous faire du 5 000€/mois juste en attendant que des rendez-vous tombent sur votre calendrier, vous risquez d’être un peu déçu.
Ça peut fonctionner comme ça, oui. Mais est-ce que ça pourra fonctionner comme ça pendant 10 ans ? Non… 

Pour la plupart des entrepreneurs qui ont besoin d’un Closer, non (je ne parle pas des plus connus qui ont des dizaines de milliers d’abonnés sur leurs réseaux sociaux et qui ont bossé dur pour avoir une notoriété qui permets de rapporter des leads chauds aux closers).

Un Closer EST un membre à part entière d’une équipe et il doit aussi pouvoir faire sa part pour remplir son agenda. 
En tout cas, c’est notre vision de la chose.

Ça peut se faire de plusieurs manières (en organique ou en démarchage) mais pour nous c’est ça le VRAI avenir du Closing : être capable de closer n’importe quel lead qui arrive sur son agenda (froid, tiède ou chaud) ET être capable d’apporter ses opportunités soi-même.

Voilà ! J’avais envie de vous partager le côté moins glamour de ce métier.

RAL BOL des publicités mensongères qui prônent le Closing comme LA façon de devenir millionnaire rapidement… C’est faux.
C’est UN moyen qui peut vous aider à surtout très bien gagner votre vie, mais pas une baguette magique 🧙‍♀️  qui va résoudre tous vos soucis financiers en moins de trois mois.

Et vous ? Quels autres mensonges avez-vous entendu sur le Closing.
Partagez-les moi ici en commentaire , je serais curieuse de voir ce que vous avez pu trouver comme pépite sur internet.

Julie LEPAGE
Co-fondatrice de Closer Evolution®
“Ma mission est de dépoussiérer les anciens codes de la vente et de vous permettre de vous y reconvertir professionnellement, pour pleinement vous y épanouir.”

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34 comments on “Les PIRES MENSONGES liés au Closing”

  1. Bonjour,
    je suis Belge indépendant dans la construction. J'ai 32 ans et je commence déjà à sentir la douleurs physique ( le dos principalement) vu la rudesse du boulot.
    Enfin Bref! J'aimerai avoir votre avis sur le cas Matthias Mazur ? Qui propose pour 1000€ , une formation de 4 semaines pour devenir closer certifié et d'avoir par la meme occasion un calendrier chargé de prospects chaque début de semaines. Il promet à minima 80.000€/ans mais fait une moyenne de ses élèves résultat à 100.000€ voir 150.000€ pour les meilleurs...
    Cela semble trop beau pour être vrai. Peut être avez vous des infos ?
    Merci ,Bertrand

    1. Bonjour Bertrand,
      Merci pour votre question. Malheureusement, je ne connais pas personnellement Matthias Mazur et je ne sais pas à quoi ressemble sa formation.
      Ce que je sais, par contre, c'est vous guider par rapport à notre formation que vous trouverez ici https://closerevolution.com/formation-closing/.
      Vous trouverez également beaucoup de témoignages sur notre site, ou notre chaîne YouTube.
      Belle journée !
      Julie

    1. Bonjour,
      Je n'ai pas d'avis à vous partager malheureusement. Je vous invite à creuser de leur côté pour voir si c'est la bonne formation pour vous.
      Julie

  2. Bonjour, j'ai commencé le programme de Lioness Closing début 2021....ce programme était tellement nul que j'ai demandé un remboursement dans les 6 jours...ils ont refusé de me rembourser car ils m'ont répondu que la société étant à l'Ile Maurice, elle n'était pas soumise à la loi française...donc pas de remboursement..j'avais demandé à payer en 3 fois, j'ai donc perdu 833 euros....j'ai contesté sur Truspilot et la fameuse Joan Caroline Ferrere a contesté mes propos...sur Facebook, plusieurs femmes se plaignent de cette femme et surtout de la formation d'un niveau bien trop bas...

    Actuellement trop de pseudo formateurs au closing parlent de gagner 10000 euros par mois avec le closing comme Youcef Zahzah qu'on voit énormément sur Facebook! moi j'ai été dégoutée du closing....

    1. Bonjour Marianne,
      Je suis désolée de lire cet avis contre Lioness Closing. C'est d'ailleurs pour ça que sur notre page de formation, nous renions complètement le côté " 10 000€/mois avec le Closing".
      Ce n'est pas que c'est faux, c'est juste que c'est plus "rare" mais la plupart des Closers touchent entre 3 000€ et 6 000€/mois.
      Je ne peux malheureusement pas vraiment vous aider sur ce sujet, vu que vous ne vous êtes pas formée chez nous.

      Par contre, ce que je peux vous dire c'est que chez nous aussi il y a des personnes qui abandonnent rapidement parce qu'elles ont eu une mauvaise expérience avec un infopreneur, mais regardez aussi le nombre de témoignages ultra positifs sur notre chaîne YouTube ! Le Closing FONCTIONNE réellement, il faut simplement persévérer : l'entrepreunariat n'est pas une chose simple.

      Courage en tout cas...
      Julie

  3. Bonjour,
    Je m'intéresse tout nouvellement au closing, j'ai vu la présentation de lionessclosing et connait une personne qui a fait la formation mais n'a pas encore démarré son activité de closeuse. Est ce le closing peut s'opérer sur des produits et pas seulement des programmes de formations, de coaching, bien être..? Je suis preneuse de votre réponse. Cdt. Mml

    1. Bonjour Magali,
      Oui le closing peut s'opérer sur des produits !
      Normalement sur des produits relativement chers mais oui bien sûr. Pas que sur des formations. Techniquement un vendeur de voitures ou un vendeur de biens immobiliers pourrait très bien connaitre le closing et l'appliquer au quotidien.
      Ai-je répondu à votre question ?
      Julie

  4. Bonjour je découvre le closing. Mais au bout de combien de temps de formation peut on devenir closer ? Et se faire un complément de revenus? Et s investir en temps et en argent est il une garantie d avoir des revenus(sans parler de 10 000 euros par mois)

    1. Bonjour Marie,
      Tout d'abord merci pour ce commentaire.
      Vous pouvez devenir Closer au bout de 9 semaines chez Closer Evolution et commencer à vous dégager des revenus complémentaires. Par contre, attention : si vous avez moins de 3h/jour pour closer je vous déconseille de vous lancer dans le Closing car vous allez prendre du temps à trouver un contrat qui corresponde à aussi peu de disponibilités.
      Et si quelqu'un vous "garantie" des revenus alors qu'en fait celà dépends de tellement de choses... Alors vous devriez vous méfier ! N'hésitez pas à prendre rendez-vous avec nous pour que nous puissions en parler ensemble.
      A bientôt et belle continuation,
      Julie

  5. La question que n’importe qui devrait se poser, c’est pourquoi au lieu de faire du closing puisque soit disant c’est merveilleux, ces types en sont rendu à te vendre de la formation…
    Quand on gagne de l’argent on apprends jamais aux autres à en gagner. Au contraire…

    1. Bonjour Olivier,

      C'est une excellente remarque ! Pourquoi devenir formateur en Closing si le Closing fonctionne aussi bien ?
      Pour plusieurs raisons en fait : le côté lassitude (parce qu'être Closer demande beaucoup d'énergie au quotidien), l'envie de transmettre, ou tout simplement (comme dans mon cas) par amour du coaching qui a été plus fort pour moi que l'amour du Closing à un moment donné dans ma carrière. Je ne vois pas pourquoi je n'aurais pas envie de partager mon savoir pour que mes élèves gagnent mieux leurs vies que moi. Je ne suis là pour faire concurrence à personne. Chacun a sa propre place à trouver.
      Mais je trouve votre réflexion très intéressante.
      Merci d'avoir pris le temps de nous écrire un commentaire, malgré votre désintérêt pour le Closing.

  6. Bonjour Julie.

    Que pensez vous D'Ismael et de l'agence closing Mastery.

    Il se vente d'être le meilleur dans le milieu du closing

    1. Bonjour Jérémy,
      Je ne peux pas vous donner mon avis, je ne les connais pas personnellement. La seule formation que je connais à 100% c'est la mienne 🙂

  7. Du coup a ce jour .. qu'est ce qui vous rapporte le plus.. le closing en lui même ou vendre les formations pour devenir Closer ?

    1. Bonjour Laetitia,
      Nous sommes des dirigeants d'entreprise maintenant, donc nous entraînons les Closers à mieux closer et à devenir performants.
      C'est pourquoi l'équipe de Vincent qui est composée de 3 Closers réalisent entre 100 000€ et 200 000€ de CA/mois. Nos coachs par contre sont encore des Closers, voire même des Sales Manager. Et nous continuons d'enrichir nos connaissances régulièrement pour pouvoir les transmettre.
      Merci àvous,
      Julie

  8. Bonjour ,merci au Closer Révolution pour toute ses infos ,j’y vois plus claire maintenant ,je suis en formation pour devenir closeuse ,après avoir lu toutes ses messages ,je suis déçu d’avoir de la formation je suis chez Caroline lionesse closing ,et on m’a vendu de rêve,vraiment déçu ,pareil 10000€ par mois ,la vie belle vie,et compagnie .Bon j’ai pas d’autres choix que de continuer et tout cas Un grand merci à Closer révolution pour tout ses informations interessant restez comme ça ne change pas .

    1. Bonjour,

      Merci à vous pour ce commentaire.
      Nous ne changerons pas d'état d'esprit : nous dévoilons toujours la vérité, même dans notre livre d'ailleurs !
      Belle continuation à vous,
      Julie

    1. Bonjour,
      Des preuves ?
      Je pourrais vous donner les factures que nos Closers font à leurs clients mais malheureusement pas sur un article de blog... !
      Julie

  9. Bonjour je voudrais savoir si on fais la formation chez vous. Travaillons nous avec vous ou et pour vous par la suite merci.

    1. Bonjour,
      Non vous ne travaillez pas pour nous : vous travaillez pour VOUS car vous devenez micro entrepreneur.
      Donc nous vous donnons toutes les techniques pour trouver vos 1ers clients en autonomie, mais vous travaillez pour vous uniquement.
      Julie

  10. Bonjour,

    Je crois en ce bisness. Est-il possible contractuellement de se former chez vous et vous payer la formation sur les commissions que l'on va gagner? Si une telle possibilité est envisageable, je signe tout de suite.

    Merci d'avance pour votre réposne.

    1. Bonjour,
      Malheureusement non ce n'est pas possible.
      Désolée ! Mais par contre libre à vous de négocier ça avec un potentiel client pour qui vous pourriez closer...
      Julie

  11. Bonjour,
    J'ai suivi la formation de closing chez Lioness Closing depuis decembre 2021 et je galère à trouver un infopreneur. Je ne peux que closer à temps partiel car en emploi actuellement et en plus s'ajoute le decalage horaire. Je compte reprendre une autre formation de closing, pour élargir mes chances et mon reseau, mais est-ce la bonne chose à faire ? Je voudrais passer a temps plein en closing, mais il faut bien qu'on me donne ma chance à un moment donné ? Merci de m'avoir lu.

    1. Bonjour,
      Pourquoi ne pas trouver un infopreneur qui est dans le même décalage horaire que vous ?
      Julie

  12. Salut j’ai bien lu votre article y’a beaucoup de choses à laquelle je suis pas d’accord je suis closeuse depuis un an Et seulement en trois mois j’ai réussi à avoir 8 à 10 000 € par mois alors après bien sûr tout dépend de ce dont vous êtes alignés Vous ne pouvait pas closer pour n’importe quoi ça c’est vrai , Par contre où je ne suis pas d’accord c’est quand vous dites qu’on doit forcément avoir fait la formation ou alors connaître notamment l’immobilier c’est totalement faux il faut savoir que pour être un excellent closer il faut simplement être alignés avec ce qu’on vend c’est-à-dire qu’on croit à notre produit et j’ajouterais que chaque matin se poser la question pourquoi je propose telle chose, Avoir une bonne intention…

    Ensuite je pense qu’il faut voir ce métier comme un métier indépendant c’est-à-dire négocier dès le début les pourcentages moi je ne travaille avec personne en dessous de 40 % de commission parce que je sais que c’est quelque chose qui me motive et que ça deviendra mon business et forcément pour cela il faut se former j’ai exactement fait trois formations de closer et je peux vous dire que à chaque fois j’en apprends des nouvelles!
    Donc c’est totalement réalisable de gagner 10 000 € au bout de quelques mois car je l’ai fait et je n’ai rien d’exceptionnel j’ai juste misé sur ma propre personne, et je me suis faite confiance 😊🙏

    1. Bonjour,
      Merci infiniment pour votre commentaire, même si vous n'êtes pas d'accord avec ce qu'on dit.
      Alors oui effectivement si vous prenez 40% de commission, vous devez sûrement arriver plus rapidement aux 10 000€ que d'autres.
      Nous sommes aussi infopreneurs de notre côté et j'avoue qu'un Closer qui me demanderait 40% de commission avec toute l'équipe qui m'entoure (coachs, success manager, responsable des opportunités, responsable pédagogique, etc...) ce serait IMPOSSIBLE pour moi.
      Dans notre formation, nous apprenons à nos élèves qu'un Closer fait partie d'une équipe et qu'il doit rester vers les 20%-25% de commission s'il veut aussi que son entrepreneur se développe et puisse réinvestir (dans la publicité, dans une équipe, etc...).

      Mais merci pour votre point de vue.
      Julie

  13. Bonjour Julie

    je suis tombée par hasard sur votre article et je l'ai trouver très interessant.
    je voudrais en savoir plus sur votre formation de closing. Merci pour votre retour.

    1. Bonjour,
      Merci infiniment pour ce gentil commentaire. Tout est marqué sur la page "devenir closer".
      Je vous invite à regarder attentivement et à prendre rendez-vous avec nous si vous en ressentez l'envie.
      Julie

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