Un PROCESSUS pour nos prospects est essentiel dans la vente.
Un processus ??
Ça a l’air barbant dit comme ça, non ? Et pourtant…
Comme vous le savez déjà formation en vente si vous nous suivez quotidiennement, la vente – ou le Closing, c’est notre dada.
On le pratique depuis Décembre 2018 et on adore ça !
Sauf que le Closing – comme tout métier – ça ne s’apprends pas comme ça.
L’idéal, c’est de suivre une formation en vente, voire même une formation en closing.
Pourquoi ?
Eh bien parce que devenir comptable sur le tas, c’est possible, oui.
Mais avec une formation à l’appuis permettra à terme de faire plus de choses : obtenir un crédit auprès d’un formation en banque banquier, recruter des stagiaires, avoir des réflexes en terme de légalité, etc…
La vente c’est pareil !
Suivre une formation en vente – qui plus est certifiante, vous permettra de trouver un emploi plus rapidement, de justifier d’un certain salaire de base, voire même de négocier des primes plus rapidement.
Bref !
Tout ça pour te dire que ça ne s’apprends pas la nuit : il faut suivre une formation en vente.
Alors pourquoi c’est important de parler de processus ?
Yéza nous en parle dans sa vidéo, juste ici.
Avoir un processus en place permets au prospect d’être rassuré.
Oui ! Tu lui expliques comment ça va se passer, quelles sont les étapes que vous allez suivre durant l’appel, combien de temps l’appel va durer et finalement… Qu’est-ce qu’il va se passer à la fin de l’appel ?
“Je suis obligé de dire oui ?”
“Est-ce que je peux répondre non ?”
Le prospect a forcément ces idées en tête et ces idées lui polluent l’esprit.
Alors autant être clairs dès le début avec lui.
Plus vous êtes clairs avec le prospect, plus vous aurez de chance d’avoir une réponse positive (ou négative).
Mais au moins vous aurez une réponse.
Cette étape s’appelle “poser le cadre”. C’est la 2ème étape des 11 contenues dans le script de vente. Script que nous enseignons à tous nos élèves dans notre formation en Closing.
Cette formation, c’est quoi ?
C’est une formation en vente en ligne, certifiée Qualiopi et éligible au CPF qui vous permets de découvrir ce qu’est le Closing (la vente éthique par téléphone).
Métier qui vous permet de travailler de chez vous, de devenir entrepreneur ou tout simplement d’avoir un complément de revenus, et de choisir vos horaires de travail.
Idéal, non ?
On vous laisse découvrir cette belle interview et on vous dis à demain !
Julie LEPAGE
Co-gérante de Closer Évolution®
“Ma mission est de dépoussiérer les anciens codes de la vente et de vous permettre de vous y reconvertir professionnellement, pour pleinement vous y épanouir.”