Devenir digital nomade grâce au Closing

Par Julie Lepageㅤ|ㅤ16 novembre 2022ㅤ|ㅤEntrepreneuriatFormation en ClosingReconversion professionnelleStratégie Commerciale

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Vous avez envie de devenir digital nomade grâce au closing ? Vous ne savez pas vraiment comment vous y prendre ? Pas de panique, nous allons vous donner toutes les informations nécessaires à connaître pour que vous puissiez exercer le métier de vos rêves !

Qu’est-ce que le closing ?

Le closing, comme vous devez certainement l’avoir compris, est tout simplement une expression qui se traduit par « fermeture ». Ainsi, c’est la dernière phase que vous pourrez rencontrer lors d’un processus de vente B2B. C’est l’étape qui va tout simplement venir finaliser la transaction. Notons tout de même que c’est une étape délicate et quelque peu redoutée par de nombreuses personnes. En effet, vous allez tout simplement devoir conclure une vente avec un prospect. C’est donc une personne qui n’a encore jamais acheter l’un de vos produits. Bien évidemment, le Closer ne va pas chercher à vendre à tout prix. Il cherchera plutôt à aider le client.

Le closing est une technique qui peut être utilisé par toutes les entreprises qui ont envie d’augmenter leur chiffre d’affaires. Notons également que cela peut toucher tous les secteurs : que ce soit le domaine du luxe, des formations ou encore la prestation de servie. Notons également que les entrepreneurs sont parfaitement en mesure d’augmenter leur revenir grâce à une activité de closing.

Quels sont les principes du closing ?

Il est important de prendre en compte que le closing va reposer sur deux principes importants. Voici toutes les informations que vous avez besoin de connaître :

  • Le téléphone : c’est un outil indispensable pour tous les closers. C’est grâce à ce dernier que vous pourrez facilement conclure les ventes. Notons également que vous allez pouvoir intervenir auprès de plusieurs sociétés en une seule journée. Il faut également noter que si vous n’aimez pas le téléphone, vous pouvez parfaitement faire votre closing par visioconférence.
  • L’humain : s’il y a bien une valeur que vous devez posséder pour devenir Closer, c’est tout simplement le côté humain. En effet, vous allez devoir vous sentir proche de votre client et instaurer un climat de confiance. Plus ce dernier sera mis en confiance, plus vous aurez de chances pour que la vente puisse se conclure. N’oubliez pas non plus d’être à l’écoute pour que vous puissiez rebondir sur les différentes informations que ce dernier pourrait vous communiquer.

Bien évidemment, lorsque vous êtes Closer, il faut être à l’aise au téléphone. Mais il faut également s’intéresser à ce que votre interlocuteur pourrait vous communiquer. Plus vous mettrez l’humain au cœur de la conversation, plus vous aurez de chances pour que cela se passe au mieux.

Quelles sont les qualités que doit posséder un Closer ?

Le closer est, en quelque sorte, un commercial. En effet, il doit vendre des produits ou des services à une toute nouvelle clientèle pour qu’une entreprise puisse parfaitement augmenter ces ventes. Comme vous devez certainement vous en douter, certaines qualités sont importantes :

  • Un excellent sens du relationnel : en effet, lorsque vous souhaitez devenir Closer, il faut savoir parler et s’exprimer correctement. Vous devez également aimer le contact humain puisque tout va se passer dans l’échange que vous aurez avec cette personne.
  • Une image professionnelle soignée : le Closer est une personne qui doit avoir une image très professionnelle. En effet, c’est vers vous que les prospects vont se tourner. Il faut donc avoir une certaine prestance.
  • De la persévérance : vous ne devez pas lâcher votre activité sous prétexte qu’un prospect n’a pas signé avec vous. En effet, cela peu arriver que certains ne se laissent pas convaincre aussi facilement. Cela ne vous empêche pas de les relancer quelques semaines ou mois plus tard.
  • De l’empathie : vous devez vraiment vous mettre à la place de la personne avec laquelle vous discutez. Cela vous permettra de trouver de bons arguments qui sauront certainement la convaincre.
  • Un sens développé de l’écoute : lorsqu’un client va vous répondre, il faut tout de même prendre le temps d’analyser sa réponse.

Comme vous pouvez le constater, ce n’est pas forcément le métier le plus adapté à tout le monde. Il faut vraiment avoir le feeling avec ce genre d’activité pour pouvoir les exercer.

Quels sont les statuts sous lesquels vous pouvez exercer ce métier ?

Il faut également prendre en compte que le closing est un métier qui peut s’exercer sous différents statuts. Pour que vous puissiez facilement vous y retrouver, voici les différents éléments d’information que nous pouvons vous donner :

  • Le closer freelance : si vous avez envie de vivre une véritable vie de digital nomade, c’est certainement vers ce type de statut que vous devrez vous tourner. Notons également que vous pourrez facilement choisir vos horaires, mais également vos clients, le cas échéant. Plutôt intéressant, vous ne trouvez pas ?
  • Le closer en entreprise : vous pouvez parfaitement être salarié et être embauché par une agence de closing. Ainsi, vous allez tout simplement travailler pour le compte d’une seule et même entreprise. Vous ne pourrez pas choisir vos clients, ce qui est plutôt dommage.

Bien évidemment, si le closing est un métier qui vous plaît, nous sommes certains que vous pourrez aussi bien travailler entreprise qu’à votre compte. Mais il faut tout de même savoir que la deuxième option vous propose plus de liberté.

Faire du closing depuis n’importe quel pays du monde, c’est possible !

Si vous décidez d’exercer le métier de Closer depuis un autre pays, cela est parfaitement possible. En effet, vous pourrez parfaitement devenir digital nomade en optant pour une activité Freelance. Notons également que vous pourrez changer de pays quand bon vous semble, ce qui est plutôt une bonne nouvelle. De plus, le closing est une activité qui est recherchée par de nombreuses entreprises. Il ne vous reste plus qu’à faire votre choix !

En conclusion, il est parfaitement possible de trouver votre bonheur. En effet, le closing est un métier qui peut être riche et diversifié. Néanmoins, il faut tout de même que vous soyez à l’aise au téléphone ou en visioconférence. Notons également que vous devez avoir quelques techniques de vente.